本篇文章給大家談?wù)勅A為手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案論文，以及華為網(wǎng)站功能分析對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、華為論文引言怎么寫
• 2、請幫我找一篇關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的論文
• 3、華為企業(yè)戰(zhàn)略論文
• 4、華為手機(jī)國際市場開拓戰(zhàn)略研究
• 5、網(wǎng)站建設(shè)畢業(yè)論文，網(wǎng)站建設(shè)論文題目或者相關(guān)的畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，能提供些論文指導(dǎo)嗎

華為論文引言怎么寫

：近年來,社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)在不斷發(fā)展,而人們的生活水平也在日益提高,手機(jī)的普及率也愈來愈高,對人們的工作、生活和學(xué)習(xí)都有非常重要的幫助,中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)也在高速增長。中國智能手機(jī)市場已超越美國成為最大的智能手機(jī)銷售市場。 國內(nèi)手機(jī)市場也處于日趨激烈的競爭環(huán)境下,國產(chǎn)手機(jī)廠商因?yàn)樽陨泶嬖诘亩喾矫娴膯栴},如品牌意識、市場營銷能力、核心技術(shù)、質(zhì)量及售后服務(wù)等,競爭的優(yōu)勢正不斷弱化,在市場上的占有率也在逐年下降,如何能夠搶先把握機(jī)會(huì),成功擺脫困境,增強(qiáng)核心競爭力,制定更加符合競爭環(huán)境的營銷策略,形成持久的競爭優(yōu)勢,在世界市場站穩(wěn)腳,是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在最需考慮的問題。 在這種形勢下,本文研究分析了華為在進(jìn)入手機(jī)市場初期的營銷戰(zhàn)略和策略,還分析了中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀,進(jìn)一步根據(jù)華為自身?xiàng)l件的分析,分析了華為在國內(nèi)開拓手機(jī)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文提出了華為手機(jī)起初要進(jìn)入大中城市的市場,應(yīng)該采取集中化等策略,而要滿足各階層消費(fèi)者的需求,首先必須專業(yè)化,在取得優(yōu)勢后,再利用適當(dāng)策略占據(jù)其他消費(fèi)者市場。文章在最后結(jié)合市場營銷理論、戰(zhàn)略管理理論、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論,進(jìn)一步優(yōu)化了華為的銷售策略,希望能使華為公司在激烈的競爭環(huán)境下保持良好發(fā)展,也希望能在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國產(chǎn)手機(jī)品牌一些參考和啟示。

請幫我找一篇關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的論文

ASP.NET的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

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隨著Internet的普及，越來越多的企業(yè)建立了自己的WWW網(wǎng)站，企業(yè)通過網(wǎng)站可以展示產(chǎn)品，發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，與用戶進(jìn)行交流和溝通，與合作伙伴建立聯(lián)系，以及開展電子商務(wù)等。其中新聞管理系統(tǒng)是構(gòu)成企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分，它擔(dān)負(fù)著雙層作用，一方面可以用來動(dòng)態(tài)發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品或新開發(fā)項(xiàng)目，另一方面又可以及時(shí)向顧客公告企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展、特別推薦或優(yōu)惠的工程項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)，從而吸引顧客，擴(kuò)大顧客群。

傳統(tǒng)的網(wǎng)站新聞管理方式有兩種，一是靜態(tài)HTML頁面，更新信息時(shí)需要重新制作頁面然后上傳頁面并修改相應(yīng)鏈接，這種方式因?yàn)樾侍鸵巡欢嘤?。二是基于ASP和腳本語言，將動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁和數(shù)據(jù)庫結(jié)合，通過應(yīng)用程序來處理新聞，這是目前較為流行的做法。但是由于ASP本身的局限性使得系統(tǒng)有一些不可克服的缺陷，而采取了ASP.NET技術(shù)的系統(tǒng)性能上有了很大的改善，其主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1．由于ASP頁面每次打開都必須經(jīng)過先編譯后解釋的過程，所以頁面在反復(fù)打開時(shí)速度沒有任何提升，而ASP.NET頁面只需要一次編譯后不需要重新編譯，直到該頁面被修改或Web應(yīng)用程序重新啟動(dòng)。這使得在多次訪問時(shí)速度有了極大的提升。

2．由于ASP沒有提供任何輸出數(shù)據(jù)為內(nèi)容的元件，所以在使用ASP撰寫數(shù)據(jù)庫頁面時(shí)只能借助ADO的RecordSet對象逐筆讀取記錄，而ASP.NET通過ADO.NET提供的DataGrid等數(shù)據(jù)庫元件可以直接和數(shù)據(jù)庫聯(lián)系。

3．ASP.NET支持應(yīng)用程序的實(shí)時(shí)更新。管理員不必關(guān)掉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或者甚至不用停止應(yīng)用程序的運(yùn)行就可以更新應(yīng)用文件。應(yīng)用程序文件永遠(yuǎn)不會(huì)被加鎖，因此甚至在程序運(yùn)行時(shí)文件就可以被覆蓋。當(dāng)文件更新后，系統(tǒng)會(huì)溫和地轉(zhuǎn)換到新的版本。

4．ASP.NET采取"code-behind"方式編寫代碼使得代碼更易于編寫，結(jié)構(gòu)更清晰，降低了系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)的復(fù)雜度和費(fèi)用。

1系統(tǒng)的開發(fā)原理

1.1 基于ASP.NET技術(shù)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型

ASP.NET結(jié)構(gòu)是一個(gè)三層系統(tǒng)：UI層、業(yè)務(wù)邏輯層和數(shù)據(jù)層，如圖1所示。

圖1 ASP.NET的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型

UI層負(fù)責(zé)與用戶交互，接收用戶的輸入并將服務(wù)器端傳來的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給客戶。

業(yè)務(wù)邏輯層負(fù)責(zé)接收瀏覽器傳來的請求并將請求傳給數(shù)據(jù)層，同時(shí)將請求處理結(jié)果發(fā)給瀏覽器。它由Web表單、XML Web服務(wù)和組件服務(wù)組成。其中Web表單是ASP.NET應(yīng)用程序的核心所在，它是向客戶呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的基礎(chǔ)，也是響應(yīng)和處理客戶與顯示的Web表單交互生成的信息和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)層是通過ADO.NET操縱數(shù)據(jù)為事務(wù)邏輯層提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如存儲數(shù)據(jù)操作結(jié)果、返回?cái)?shù)據(jù)檢索結(jié)果等。

1.2 ADO.NET訪問數(shù)據(jù)庫的原理

與數(shù)據(jù)庫相連，ADO.NET提供了如下3種方式：通過ODBC相連；通過OLEDB相連；直接與SQL Server相連。3種方式由于應(yīng)用層次的差異，使得效率由低到高，獨(dú)立性由高到低。對于相連數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)處理，也有2種方式，即一種是通過DataSet來隔離異構(gòu)的數(shù)據(jù)源，另一種是以流方式從數(shù)據(jù)源讀取(DataReader方式)。

傳統(tǒng)的應(yīng)用程序是通過先建立到數(shù)據(jù)庫的連接，在程序的整個(gè)運(yùn)行過程中維護(hù)連接的方式來設(shè)計(jì)的。ASP.NET采取了斷開連接方式的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。當(dāng)瀏覽器向Web服務(wù)器請求網(wǎng)頁時(shí)，服務(wù)器處理這個(gè)請求，并將所請求的網(wǎng)頁發(fā)送給瀏覽器，然后連接就被斷開，直到瀏覽器發(fā)出下一個(gè)請求。

ADO.NET的另一個(gè)創(chuàng)新是引入了數(shù)據(jù)集(Dataset)。一個(gè)數(shù)據(jù)集是內(nèi)存中提供數(shù)據(jù)關(guān)系圖的高速緩沖區(qū)。數(shù)據(jù)集對數(shù)據(jù)源一無所知，它們可以由程序或通過從數(shù)據(jù)倉庫中調(diào)入數(shù)據(jù)而被生成、填充。不論數(shù)據(jù)從何處獲取，數(shù)據(jù)集都是通過使用同樣的程序模板而被操作的，并且它使用相同的潛在的數(shù)據(jù)緩沖區(qū)。

2 系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)

2.1 系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)

該新聞管理系統(tǒng)可以在Windows 2000 Server操作系統(tǒng)平臺上運(yùn)行，Web服務(wù)器為IIS，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器為Microsoft SQL Server2000，開發(fā)工具采用的Microsoft Visual Studio .NET和DreamWeaver。圖2給出系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)圖。其工作流程為：用戶登錄通過權(quán)限判斷，普通用戶只能瀏覽、閱讀和查詢新聞，注冊用戶除了可以完成普通用戶的操作外，還可以進(jìn)入新聞管理模塊進(jìn)行新聞錄入、修改和刪除的操作。注冊用戶除系統(tǒng)管理員外只能對自己錄入的新聞進(jìn)行刪改操作。

2.2 系統(tǒng)的功能特點(diǎn)

（1）操作簡單、界面友好：完全控件式的頁面布局，使得新聞的錄入工作更簡便；許多選項(xiàng)包括新聞?lì)悇e、來源部門等只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以完成；另外，跟蹤出現(xiàn)的提示信息也讓用戶隨時(shí)清楚自己的操作情況。

（2）即時(shí)可見：對新聞的處理（包括錄入、修改、刪除）將立即在主頁的對應(yīng)欄目顯示出來，達(dá)到"即時(shí)發(fā)布、即時(shí)見效"的功能。

圖2 系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖

（3）功能完善：包括常見網(wǎng)站的新聞管理的各個(gè)方面：新聞錄入、瀏覽、刪除、修改、檢索等各個(gè)方面，完整地實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站對即時(shí)新聞的管理要求。

（4）方便移植：針對不同的企業(yè)，只需要稍作修改就可以開發(fā)出適合本企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)！

3 系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)的主要功能是通過幾個(gè)功能模塊來實(shí)現(xiàn)的。具體的設(shè)計(jì)過程如下：

⑴ 系統(tǒng)登錄：該模塊負(fù)責(zé)將用戶分為普通用戶和注冊用戶來實(shí)現(xiàn)用戶權(quán)限的管理。

⑵ 新聞瀏覽：該模塊負(fù)責(zé)分頁列出網(wǎng)站所有新聞的信息，包括標(biāo)題、類型、來源部門字段及發(fā)布日期，每條新聞的標(biāo)題被做成一個(gè)超鏈接，點(diǎn)擊它們就能跳轉(zhuǎn)頁面進(jìn)行新聞閱讀。

⑶ 新聞閱讀：在其他頁面中點(diǎn)擊標(biāo)題鏈接即進(jìn)入新聞閱讀頁面，此時(shí)，每條新聞的詳細(xì)信息將被取出，包括內(nèi)容、標(biāo)題、關(guān)鍵字等，并按照相對固定的格式放置在頁面的不同區(qū)域，所有新聞使用大致相同的頁面布局，只是各字段對應(yīng)的內(nèi)容不同而已，另外，頁面其它位置，可以動(dòng)態(tài)放置其他元件，如網(wǎng)站標(biāo)志logo、頁面廣告banner等鏈接圖片，這樣可以很容易地實(shí)現(xiàn)圖文并茂的閱讀效果。

⑷ 新聞查詢：該模塊提供了新聞查詢功能，輸入待查找的內(nèi)容及選定分類信息可以快速地找到符合條件的新聞，并輸出查詢結(jié)果。

⑸ 新聞管理：該模塊負(fù)責(zé)分頁羅列登錄的注冊用戶曾發(fā)布過且未刪除的新聞信息，用戶可以對該條新聞進(jìn)行刪除、修改。非新聞發(fā)布者除系統(tǒng)管理員外不具有對該條新聞的處理權(quán)限，所以不同用戶進(jìn)入此頁面將顯示不同的內(nèi)容。

⑹ 新聞錄入和修改：注冊用戶錄入一條新聞所需要的內(nèi)容，包含標(biāo)題、關(guān)鍵字、類型、來源部門、發(fā)布日期等，同時(shí)從登錄模塊得到用戶名，這些信息將被寫入數(shù)據(jù)庫中保存。該模塊還負(fù)責(zé)編輯狀態(tài)下的更新，這時(shí)，它將根據(jù)取得的Title字段值對頁面控件初始化。

下面以系統(tǒng)登錄頁面的編寫為例給出主要事件和函數(shù)，說明該系統(tǒng)的開發(fā)過程。

//IsRegUserOk函數(shù)：判斷用戶是否已經(jīng)注冊和密碼是否正確

public bool IsRegUserOk()

{

string name=TextBoxName.Text.Trim();

string pwd=TextBoxPassword.Text.Trim();

//建立/打開數(shù)據(jù)庫連接

SqlConnection conn=

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new SqlConnection();

conn.ConnectionString="server=(local);uid=sa;pwd=;database=jxdb";

conn.Open();

//建立sql字符串

string sql="select * from reg where name='"+name+"'";

SqlDataReader dr;

SqlCommand cmd=new SqlCommand(sql,conn);

dr=cmd.ExecuteReader();

//保留用戶注冊與否信息

bool isRegUserExist=dr.Read();

//關(guān)閉DataReader

dr.Close();

//取得用戶名的密碼

string sqlBoth="select * from reg where name='"+name+"'";

sqlBoth+="and pwd='"+pwd+"'";

SqlCommand cmdBoth=new SqlCommand(sqlBoth,conn);

SqlDataReader drBoth;

drBoth=cmdBoth.ExecuteReader();

//保留用戶名+密碼同時(shí)存在信息

bool isBothExist=drBoth.Read();

//關(guān)閉DataReader

drBoth.Close();

conn.Close();

//判斷用戶是否注冊

if(!isRegUserExist)

{

Response.Write("scriptalert('此用戶尚未注冊！')");

return false;

}

//判斷用戶名與密碼是否一致

else if(!isBothExist)

{

Response.Write("scriptalert('用戶名和密碼不一致,不能進(jìn)入！')");

return false;

}

else

return true;

}

最后給出系統(tǒng)后端數(shù)據(jù)存儲方案：

利用Microsoft SQL Server 2000建立數(shù)據(jù)庫及其存儲過程。這里給出兩個(gè)必需的數(shù)據(jù)表，一是數(shù)據(jù)表News包含的字段有：編號、姓名、標(biāo)題、關(guān)鍵字、內(nèi)容、類型、來源部門和日期。字段說明如下：

二是數(shù)據(jù)表Reg包含的字段有：編號、姓名、密碼、所屬部門、電子郵箱和電話。字段說明如下：

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華為企業(yè)戰(zhàn)略論文

企業(yè)的戰(zhàn)略是著眼于長遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢而作的指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競爭環(huán)境中公司的生存態(tài)勢、經(jīng)營方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了其重要的工作內(nèi)容和競爭方式，所以戰(zhàn)略對企業(yè)至關(guān)重要。下文是我為大家蒐集整理的的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

華為企業(yè)戰(zhàn)略分析論文篇1

淺談華為公司的戰(zhàn)略分析

摘要 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類之一，是對企業(yè)發(fā)展的謀略，是對企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。在市場競爭日益劇烈的今天，企業(yè)的發(fā)展成為了越來越多企業(yè)家思考的問題。在當(dāng)今時(shí)代，越來越多的企業(yè)涌進(jìn)市場的同時(shí)也鑒證了越來越多的企業(yè)正在消亡，那么企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

本文以華為公司為例，重點(diǎn)分析它的發(fā)展環(huán)境及其戰(zhàn)略的定制，概述華為在發(fā)展的道路上是如何制定正確及有效的發(fā)展戰(zhàn)略的，指出發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，并敘述華為公司與其競爭對手的差異及發(fā)展戰(zhàn)略模式所不同之處。最后對華為所制定的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選擇與評價(jià)!

前言 在資訊產(chǎn)品生產(chǎn)全球化的今天，各國 *** 對資訊產(chǎn)業(yè)的參與度和干預(yù)度進(jìn)一步增強(qiáng)，具體表現(xiàn)在從政策和財(cái)力上給予支援;在國際經(jīng)濟(jì)和外交中給予保護(hù);直接參與組織制訂和監(jiān)督實(shí)施資訊科技的戰(zhàn)略性發(fā)展計(jì)劃。體現(xiàn)出 *** 爭奪21世紀(jì)技術(shù)優(yōu)勢、保持和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭力及國防實(shí)力的強(qiáng)烈意圖。

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信裝置的員工持股的民營科技公司，于1987年創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和資料通訊類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)路裝置、服務(wù)和解決方案。在2013年公布的2013年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。本文所要研究的問題是在對華為所在環(huán)境，行業(yè)，市場等各方面的分析，研究華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及其在發(fā)展中所面臨的困難，對其所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評價(jià)，同時(shí)說明企業(yè)制定與選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略對于提升企業(yè)的競爭力具有巨大的推動(dòng)作用。進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的定制都是非常必要的。

本文對華為公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，應(yīng)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和分析方法，從行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國際行業(yè)發(fā)展的局勢、國內(nèi)通訊行業(yè)發(fā)展形勢以及通訊技術(shù)的發(fā)展趨勢，深入探討了公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成機(jī)制和實(shí)施方法。 文章首先結(jié)合華為公司的基本情況對其外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，總結(jié)分析了華為公司所面臨的機(jī)遇、威脅以及存在的優(yōu)勢和劣勢。在識別其核心競爭力后，綜合應(yīng)用戰(zhàn)略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法對公司的戰(zhàn)略加以分析和評價(jià)，確定了華為公司制定發(fā)展的戰(zhàn)略的重要意義。最后，提出了對華為公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想及建議。

1.1華為公司概況

1.1.1華為公司介紹

華為技術(shù)有限公司成立于1987年，專門從事通訊網(wǎng)路技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、資料通訊網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)路解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場。目前正專注于3GWCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA、NGN、光網(wǎng)路、xDSL、資料通訊等幾個(gè)領(lǐng)域，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2013年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。華為是全球領(lǐng)先的資訊與通訊解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬頻、IP、光網(wǎng)路、電信終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使終端使用者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。

華為在全球建立了8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)路遍及全球，服務(wù)270多個(gè)運(yùn)營商，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國、法國、西班牙、巴西、英國、美國、日本、埃及、新加坡、韓國等70多個(gè)國家。據(jù)Dittbemer統(tǒng)計(jì)，華為NGNNext Generation Network，新一代網(wǎng)路系統(tǒng)全球市場占有率18%，全球排名第一，交換接入裝置全球出貨量連續(xù)3年局第一;據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，華為DSLDigital Subscriber Line，數(shù)字使用者線出貨量全球排名第二;據(jù)RHK統(tǒng)計(jì)，華為光網(wǎng)路市場份額全球排名第二;華為是全球少數(shù)實(shí)現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術(shù)，并率先在阿聯(lián)酋、香港、模里西斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。

華為在整合產(chǎn)品開發(fā)IPD、整合供應(yīng)鏈ISC、人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量控制等諸多方面，與Hay Group、PWC、FHG等公司展開了深入合作。經(jīng)過多年的管理改進(jìn)與變革，以及以客戶需求驅(qū)動(dòng)的開發(fā)流程和供應(yīng)鏈流程的實(shí)施，華為具備了符合客戶利益差異化競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了在業(yè)界的核心競爭力。

1.2華為公司外部環(huán)境分析

1.2.1巨集觀環(huán)境分析PEST分析

巨集觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種巨集觀力量。對巨集觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對政治Political、經(jīng)濟(jì)Economic、技術(shù)Technological和社會(huì)Social這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。

1Political Factors----政治法律環(huán)境

在電信裝置產(chǎn)業(yè)方面，電信裝置產(chǎn)業(yè)在 *** 的支援下經(jīng)歷了數(shù)字交換機(jī)階段、GSM階段和3G階段，實(shí)現(xiàn)蛙跳式追趕，為中國企業(yè)進(jìn)入電信市場開啟看大門。在2000年以后，華為完成了市場開拓初期的任務(wù)，形成了比較完備的全球市場體系和產(chǎn)品體系。此時(shí)華為非常需要中國 *** 出口信貸的支援。和中興一樣，華為積極地參與了由中國國家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的企業(yè)家代表團(tuán)，每次出訪幾乎都帶來了中國 *** 為了促進(jìn)雙邊合作、擴(kuò)大中國企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點(diǎn)是支援重大合作專案。

2Economic Factors----經(jīng)濟(jì)環(huán)境

社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。世界資訊經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通訊裝置制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。而在國外市場，2008年開始的金融危機(jī)，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對通訊裝置的投入，這就卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司裝置帶來了機(jī)遇。

3Sociocultural Factors---社會(huì)文化環(huán)境

近年來，中國逐步成長為世界最大的行動(dòng)電話市場，但無論是在國內(nèi)還是國外市場上，中國手機(jī)制造商始終都在追趕世界大品牌的腳步。2010年，這一情形終于有了變化。以下幾個(gè)數(shù)字就能說明問題：據(jù)市場調(diào)研公司iSuppli統(tǒng)計(jì)，深圳華為位列第九。

4Technological Factors---技術(shù)環(huán)境

隨著數(shù)字化生存真正來臨，在寬頻網(wǎng)路必將更加普及的基礎(chǔ)上，每個(gè)人的社會(huì)化屬性進(jìn)一步放大，世界更加扁平化。在授權(quán)范圍內(nèi)，任何人均可隨時(shí)隨地平等獲得需要的資訊，不為資訊海洋與壁壘困擾。 同時(shí)，互動(dòng)視訊成為資訊的主導(dǎo)表現(xiàn)形式。資訊載體的發(fā)展歷經(jīng)“文字、圖片、聲音、視訊”過程，視訊是資訊表達(dá)最直觀的形式，ICT基礎(chǔ)設(shè)施的完善、寬頻的普及和服務(wù)的云化，將促進(jìn)人們從使用“語音+文字”向使用“視訊與影象”轉(zhuǎn)變。

1.2.2華為公司外部機(jī)遇與威脅

1機(jī)遇

第一，華為公司處在一個(gè)快速增長、有著巨大市場的通訊產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信裝置制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。

第二，憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔，和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)大幅度的增長，可以說華為的機(jī)遇是市場給的，但市場是要靠競爭、靠實(shí)力去拼來的，所以說機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。

第三，中國研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門的人均費(fèi)用為2.5萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費(fèi)用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝強(qiáng)的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。

第四，近十年來，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國制造”產(chǎn)品大大走俏。在這個(gè)機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“價(jià)效比”，使得歐美市場份額進(jìn)一步提高

第五，中國 *** 給予了通訊產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通訊行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和 *** 給予華為的政策性支援起到了至關(guān)重要的作用。

2威脅

第一，來自通訊行業(yè)的威脅。目前有種說法：通訊裝置制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過剩、服務(wù)過剩和終端使用者固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)營商盈利能力的下降，這就必將影響裝置制造商的收入和利潤情況。

第二，來自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過75%來自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競爭力。

第三，來自同行競爭的威脅。通過合并和并購，電信裝置制造商已經(jīng)漸漸形成競爭集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來自競爭對手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備不足的話，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。

1.3 華為公司內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1華為公司的核心競爭力

華為公司特有的不可被復(fù)制的核心競爭力按重要性進(jìn)行排列:第一，研發(fā)能力、產(chǎn)品差異性;第二，企業(yè)文化;第三，普遍客戶關(guān)系。

1 研發(fā)能力

a低成本研發(fā)。在中國，每年畢業(yè)300萬的工科大學(xué)生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學(xué)生來華為工作，在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，而同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

b高質(zhì)量研發(fā)。從“華為”知識戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%投入新技術(shù)預(yù)研;從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總?cè)藬?shù)的46%，其中，有1400多人專職從事中長期技術(shù)研究工作;從研發(fā)成果看：迄今為止，華為已累計(jì)在全球申請專利40148件。

2企業(yè)文化

華為文化主要是兩點(diǎn)：第一，奮斗文化;第二，不讓雷鋒吃虧。簡單地說：你奮斗，就有好的回報(bào)，就有發(fā)展成長的機(jī)會(huì)。有急著去采訪參觀華為時(shí)，記下了企業(yè)的兩個(gè)標(biāo)語：“準(zhǔn)時(shí)上班就是準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)”、“簡單的事情重復(fù)做就是專家，重復(fù)的事情簡單做就是贏家” 。

3普遍客戶關(guān)系

華為提倡普遍客戶關(guān)系。不像西方公司只瞄準(zhǔn)決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營部門、財(cái)務(wù)部門等等全方位的客戶關(guān)系。華為在做國際市場時(shí)，也繼承和發(fā)揚(yáng)了這種普遍客戶關(guān)系的工作方法，無論是運(yùn)營商的測試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸。讓客戶感受到尊重。

華為的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型第一點(diǎn)就是發(fā)展客戶的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶需求、并主動(dòng)用各種方法滿足客戶需求的行為特征。

1.3.2華為公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

1優(yōu)勢

a華為擁有通訊裝置制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同裝置間的相容性問題，不但提高了裝置利用率，也節(jié)省了除錯(cuò)時(shí)間，為使用者創(chuàng)造了價(jià)值。

b產(chǎn)品價(jià)效比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。

c先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

d企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報(bào)口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。

2劣勢

a品牌問題。很多發(fā)達(dá)國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對于華為電信裝置的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。

b研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。

c營銷模式。國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營商洽談的直銷模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國家比較有效，在發(fā)達(dá)國家更是行不通。

2.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與制定

2.1華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選定

華為將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”，基于客戶的需求，逐步建立在電信網(wǎng)路、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營商改善收益 ARPU、提升頻寬競爭力 Bandwidth和降低總擁有成本 Cost，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來越模糊，資訊科技行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。電信行業(yè)正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，推動(dòng)其他傳統(tǒng)行業(yè)更高效發(fā)展，并經(jīng)歷著意義深遠(yuǎn)的變革——從聚焦語音轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢官Y料、從關(guān)注管道轉(zhuǎn)向內(nèi)容、通訊需求從人與人之間延伸至機(jī)器與機(jī)器的連線、業(yè)務(wù)型別也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向融合的資訊通訊技術(shù)業(yè)務(wù)。

2.1.1市場主導(dǎo)戰(zhàn)略

市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實(shí)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

1市場是華為的生命。華為今天的成功主要得益于市場和技術(shù)兩方面的實(shí)力。其實(shí)，華為也是近年來才逐步在技術(shù)方面領(lǐng)先的，前幾年的產(chǎn)品和技術(shù)根本談不上有多么好，但是，華為的市場人員卻能把并不怎么樣的產(chǎn)品賣得風(fēng)風(fēng)火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場，二流的服務(wù)，三流的產(chǎn)品?！蔽覀冎溃a(chǎn)品即使不好，也還可以通過強(qiáng)有力的客戶關(guān)系進(jìn)行彌補(bǔ)。而客戶關(guān)系的建立是通過對客戶需求的高度關(guān)注以及快速反應(yīng)獲得的，也就是通過各種途徑，和客戶建立各種不同型別的利益共同體。

2市場是一切工作的核心。首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，如產(chǎn)品的研發(fā)是否立項(xiàng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路與研發(fā)路標(biāo)如何確定，產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇，產(chǎn)品的改進(jìn)和完善如何進(jìn)行等等，都是依據(jù)市場前景和市場反饋來進(jìn)行的。

2.1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略

華為是一個(gè)由“營銷團(tuán)隊(duì)+研發(fā)中心”構(gòu)成的高科技公司，從事的是世界上最前沿的IT與通訊技術(shù)研發(fā)與銷售。因此，核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)是確保華為公司成功的最關(guān)鍵的兩個(gè)系統(tǒng)。而確保擁有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)，是華為公司的四大戰(zhàn)略之一，因?yàn)槿A為確信，公司產(chǎn)品的競爭力來自核心技術(shù)。研發(fā)投入達(dá)世界領(lǐng)先水平

華為研發(fā)中心華為為了持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長期堅(jiān)持投入不少于銷售收入10%的費(fèi)用用于研發(fā)，而且近兩年更是進(jìn)一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達(dá)47億元人民幣，占上一年度市場銷售總額的14%，無論是總額還是比例都在全國電子百強(qiáng)企業(yè)中排名第一。華為還堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。

2.1.3 全員持股戰(zhàn)略

獨(dú)特的全員持股制度，在華為的發(fā)展史上曾經(jīng)起到了巨大的作用，沒有這個(gè)制度，華為就不可能生存，也就不可能發(fā)展到今天。因此，全員持股戰(zhàn)略是華為成功的四大戰(zhàn)略之一。然而這個(gè)制度是引發(fā)華為爭議最多的話題，也一直是社會(huì)關(guān)注華為的焦點(diǎn)之一。世上最成功的“畫蛋孵雞”激勵(lì)法

2.1.4 國際化戰(zhàn)略

一家公司只有從管理體制、流程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面都實(shí)現(xiàn)了國際化，形成相互配套、相互適應(yīng)、彼此支撐的國際化體系，才能最終實(shí)現(xiàn)市場的全面國際化。

和發(fā)展中國家所走的道路一樣，先是供應(yīng)鏈的國際化，再逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本地化。華為在獲得代理PABX使用者交換機(jī)的第一桶金后，通訊行業(yè)巨大的市場容量和高額利潤回報(bào)迫使華為著手組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，逐步掌握了PABX的生產(chǎn)技術(shù)，并且開始向市場更大、容量更高的運(yùn)營商級產(chǎn)品也就是業(yè)內(nèi)所說的“局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)”沖刺。

目前，華為的大部分物料都可以從國內(nèi)市場獲得，物料采購成本因此大幅度降低，公司的供應(yīng)鏈經(jīng)過了一個(gè)由“國際化”到“本土化”的自然轉(zhuǎn)變過程。這是發(fā)展中國家獲得國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)成功范例?！氨就粱笔窃趪H競爭的環(huán)境里，中國企業(yè)憑借實(shí)力獲得的戰(zhàn)果，和改革開放前的那種一切供應(yīng)鏈必須來自國內(nèi)的行政壟斷是完全不一樣的。

2.2華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果分析

1華為公司近財(cái)物狀況

2013 年，華為銷售收入實(shí)現(xiàn) 1,852 億人民幣，同比增長 24.1%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)路、終端和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤達(dá)到 238 億人民幣，利潤率為12.8%。與此同時(shí)，華為實(shí)現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶一起，把握行業(yè)融合帶來的市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。見圖4-1由圖可見，華為的銷售收入、營業(yè)利潤、和經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流均為逐年上漲趨勢。

2華為公司市場占有率

2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)路、全球服務(wù)和終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展 , 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣 185,176 百萬元，同比增長了 24.2%。國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣達(dá) 64,771 百萬元，同比增長了 9.7%，受主要電信運(yùn)營商投資減少的影響，銷售收入增長有所放緩，但保持了穩(wěn)定的市場地位。

3.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略改進(jìn)建議

華為在躋身全球電信裝置廠商前列的同時(shí)，也把整個(gè)電信裝置制造市場從高利潤時(shí)代拉到了微利時(shí)代，由于華為和中興的介入，使得中國電信運(yùn)營商采購裝置的成本大大降低。在打敗對手的同時(shí)，也把自己帶入了一個(gè)不得不面對的境界：如何在日趨激烈的競爭中生存。

3.1高層人才戰(zhàn)略建議

任正非在華為通過他的個(gè)人權(quán)威和煽動(dòng)性的寫作，啟發(fā)著員工的創(chuàng)業(yè) *** ，但這是一個(gè)危險(xiǎn)的訊號。一旦員工對他失去信任，華為就會(huì)“樹倒猢猻散”。同時(shí)，這是一種短視行為。不要過度依賴創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，應(yīng)該培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌高層管理崗位，適當(dāng)增加如李開復(fù)這樣的空降兵。

3.2 TD戰(zhàn)略建議

華為真的不應(yīng)該放棄TDS-CDMA這么大的市場，而是應(yīng)該放棄公司在TD方面的一些觀點(diǎn)，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應(yīng)該還有時(shí)間留給華為。

3.3 與中興合作建議

目前，市場有報(bào)道稱華為和中興在海外打價(jià)格戰(zhàn)，這有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個(gè)一起打的時(shí)候最終還是落到了中國企業(yè)的手里。但有增加了內(nèi)耗，同時(shí)由于國際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長。如果兩個(gè)公司形成一個(gè)聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，在全世界都有實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍，組成聯(lián)合體也避免打價(jià)格戰(zhàn)”。

3.4 人性化管理建議

華為應(yīng)該更加考慮到人性化的真正內(nèi)涵。人除了物質(zhì)之外，還有其它層次的需要，物質(zhì)是第一性，精神是第二性，華為在文化的假設(shè)上除了員工有物質(zhì)需求之外，需要更多考慮員工作為一名社會(huì)人的其它需要。

結(jié)束語

通過對華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們可以得出以下結(jié)論：在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益密切的今天，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和外資企業(yè)的大量涌入，我國通訊市場在走向成熟的過程中將面臨激烈的競爭。華為公司如何在危機(jī)下求生存，如何在競爭中求發(fā)展，如何迅速的占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位,提高自己的市場競爭力。這就使得公司必須重視企業(yè)戰(zhàn)略的管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定。

本文在對華為公司面臨的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行詳盡、透徹分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)的確定，制定適合公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略措施，即市場主導(dǎo)戰(zhàn)略、核心技術(shù)戰(zhàn)略、全員持股戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略。同時(shí)提出了華為對華為發(fā)展戰(zhàn)略的改進(jìn)建議，即高層人才戰(zhàn)略、TD戰(zhàn)略、與中興合作、人性化管理個(gè)方面建議，目的為華為有更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

因本文的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究是在充分了解華為公司、國內(nèi)通訊行業(yè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用所學(xué)戰(zhàn)略管理的知識，采用理論結(jié)合實(shí)際的方法進(jìn)行研究分析。希望通過該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，及提出的改進(jìn)建議，是華為公司克服發(fā)展中的艱難萬險(xiǎn)，在競爭中不斷的壯大。

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華為手機(jī)國際市場開拓戰(zhàn)略研究

【文獻(xiàn)綜述定稿】華為手機(jī)國際市場開拓戰(zhàn)略研究

論文題目：華為手機(jī)國際市場開拓戰(zhàn)略研究

1 文獻(xiàn)綜述

1.1 前言：

手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)有 20 多年的發(fā)展歷史，如今已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，占 GDP 和出口的比重越來越大，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位也越來越重要。當(dāng)前我國手機(jī)出口產(chǎn)量占據(jù)了全球 50%的份額，但其中大部分出口仍然是由外資品牌貢獻(xiàn)，且大多屬于加工貿(mào)易。因此，我國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢并不樂觀，研發(fā)實(shí)力較弱、產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)缺乏、品牌影響力不夠等等，構(gòu)成了我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端。本土品牌手機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，2007 年以來，國內(nèi)一些傳統(tǒng)品牌手機(jī)廠商已經(jīng)連續(xù)虧損，但與此同時(shí)，一批新的國產(chǎn)品牌快速崛起、山寨手機(jī)也迅猛發(fā)展、芯片核心技術(shù)取得突破等等，這些都顯示了我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)頑強(qiáng)的生命力和成長性。國內(nèi)目前對手機(jī)行業(yè)的研究大多關(guān)注區(qū)域、企業(yè)、出口等微觀層面上，而在中觀層次上對產(chǎn)業(yè)的國際競爭力進(jìn)行的相關(guān)研究還較少?；谝陨蟽牲c(diǎn)，本文通過對華為手機(jī)的國際市場開拓研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1.2 理論綜述

1 國際市場進(jìn)入模式綜述

AnderSon和Gatignon(2011)認(rèn)為國際市場進(jìn)入模式是指一個(gè)企業(yè)成功地將該企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)以及企業(yè)的營運(yùn)活動(dòng)擴(kuò)張至海外市場的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明進(jìn)入模式是指企業(yè)權(quán)衡其運(yùn)作狀況以及諸多外部環(huán)境變量等交條件之后所做出的方式抉擇。Sharma和Errimilli(2011)指出,市場進(jìn)入模式的選擇包含兩個(gè)層面的戰(zhàn)略決策,制造以及營銷活動(dòng)的區(qū)位和它們的股權(quán)模式(零股權(quán)、合資和全資),市場進(jìn)入模式即是企業(yè)以獨(dú)資或者與其他企業(yè)合資的方式在東道國進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售進(jìn)而安排其產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。張一馳,歐治（2011)認(rèn)為企業(yè)有多種途徑讓其進(jìn)入外部市場,比如說出口已有的產(chǎn)品,或者轉(zhuǎn)移企業(yè)的技術(shù)、人力資源或其他資本至國外,甚至是將企業(yè)本身轉(zhuǎn)移出去。

2 國際市場戰(zhàn)略導(dǎo)向綜述

李福海,揭筱紋,張黎明,（2011）認(rèn)為戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)應(yīng)對將來一定時(shí)期內(nèi)全局性的經(jīng)營活動(dòng)的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都從概念上將戰(zhàn)略導(dǎo)向定義成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高效業(yè)績的特定方法。企業(yè)的發(fā)展壯大是以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛局敢?并依靠戰(zhàn)略導(dǎo)向來提升企業(yè)的業(yè)績。Hitt(2010)等則指出,戰(zhàn)略導(dǎo)向顯現(xiàn)出管理層感知環(huán)境及環(huán)境條件并作出的反應(yīng)。Abdl(1999)等則認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略并非關(guān)注企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況而是未來的狀況,企業(yè)對其自身未來的定位是企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)關(guān)注的問題,這也即戰(zhàn)略導(dǎo)向問題。羅眠(2011)從一個(gè)新的視角探討了戰(zhàn)略導(dǎo)向選擇的本質(zhì)問題,他將戰(zhàn)略選擇和自然選擇作對比,指出戰(zhàn)略選擇是同組織績效存在相關(guān)性的問題,組織的戰(zhàn)略選擇同時(shí)也會(huì)受到組織環(huán)境、組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)、制度和政治文化等多方面的 影響。他的研究基于了一個(gè)新的視角,突破了原有的框架,具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。

3 企業(yè)資源綜述

JudgeDouglas (2011) 從資源論角度研究企業(yè)自然環(huán)境對于企業(yè)戰(zhàn)略的作用。他們選擇職能范圍與環(huán)境問題整合作為資源變量,環(huán)境業(yè)績與財(cái)務(wù)業(yè)績則作為業(yè)績變量。為了證明

將環(huán)境整合進(jìn)入正式戰(zhàn)略規(guī)劃流程的能力與企業(yè)業(yè)績正相關(guān)的假設(shè),他們采取了問卷調(diào)查法搜集數(shù)據(jù)。結(jié)果表明,以戰(zhàn)略規(guī)劃為中心的環(huán)境管理的整合能力與財(cái)務(wù)績效及環(huán)境績效正相關(guān)。同時(shí),職能越廣,提供資源越多,則整合能力越強(qiáng)。也即如資源論中觀點(diǎn):關(guān)注環(huán)境亦可帶來競爭優(yōu)勢。

Powell（2010）以資源論為基礎(chǔ),深入研究了全面質(zhì)量管理。在對原有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,Powell (2011)從實(shí)證角度對于全面質(zhì)量管理與企業(yè)競爭優(yōu)勢進(jìn)行探討及深入研究。他以美國東部一個(gè)地區(qū)員工超過50人的企業(yè)為樣本,通過函調(diào)來進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),他分析了全面質(zhì)量管理要素同企業(yè)績效之間的關(guān)系,認(rèn)為和全面質(zhì)量管理相聯(lián)系的多數(shù)特征的改進(jìn)很難產(chǎn)生競爭優(yōu)勢,而那些具有隱蔽性和不可完全模仿的特征,如管理層的忠誠度和企業(yè)文化等,則可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。最后,他得出結(jié)論,正式這些具有不可完全模仿性的隱蔽資源驅(qū)動(dòng)了企業(yè)的成功。

3 中國企業(yè)國際市場開拓戰(zhàn)略綜述

雖然我國的對外開放時(shí)間較短，”走出去”戰(zhàn)略也正在進(jìn)行中，國際市場開拓戰(zhàn)略的相關(guān)研究也相繼出現(xiàn)，雖然相對于國際上的研究起步較晚，但是隨著國際市場開拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn)，國內(nèi)的學(xué)者仍然對企業(yè)的國際市場開拓戰(zhàn)略的相關(guān)方面，如國際市場開拓戰(zhàn)略、市場進(jìn)入方式、經(jīng)營模式等進(jìn)行了大量的理論和實(shí)證的研究，具體研究如下所述：

魯桐在 2011 年對前后幾年間廣東、浙江、湖南、北京等地的具有國際業(yè)務(wù)的 200 多家制造企業(yè)（其中大多為私營企業(yè)）進(jìn)行了實(shí)證研究，研究發(fā)現(xiàn)，由于我國民營企業(yè)大多在國際市場開拓的初期階段，所以企業(yè)所采取的國際市場進(jìn)入模式只為簡單的商品貿(mào)易，并且其中的半數(shù)以上都選擇直接出口。這說明我國企業(yè)和產(chǎn)品的比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程中，而相關(guān)企業(yè)的國際經(jīng)營也僅僅是為了給制造的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的海外市場。

許暉（2010）采用關(guān)鍵因素分析法對荷蘭的中資企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并進(jìn)行評估，探究其國際市場進(jìn)入模式以及國際經(jīng)營戰(zhàn)略決策等方面的問題。結(jié)果顯示，在影響這些中資公司國際運(yùn)營模式選擇的因素中，東道國的市場環(huán)境往往顯得比國內(nèi)的市場環(huán)境更加重要。而對企業(yè)內(nèi)部來說，自身的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、組織決策以及戰(zhàn)略則會(huì)比目標(biāo)市場所能得到的資源稟賦顯得更加重要。這其實(shí)也在側(cè)面說明我國的企業(yè)在海外經(jīng)營過程中還處于小規(guī)模階段和國際擴(kuò)張初期，并沒有充足的國際資源投入。

同樣在 2010 年，張一馳以國際投資和組織戰(zhàn)略相關(guān)理論為理論基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)來源上則采取了權(quán)威的 美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料，對 1970 到 1990 年這一特定的.時(shí)期內(nèi)我國企業(yè)對美國的直接投資進(jìn)行了詳細(xì)的分析。研究表明，可能在不同的時(shí)期和階段我國企業(yè)對美國市場的投資和進(jìn)入模式會(huì)發(fā)生較大變化，但是其中兼并和收購（往往是技術(shù)收購）仍然是最主要的方式。這在揭示我國企業(yè)對美國直接投資動(dòng)機(jī)的同時(shí)也表明其國際經(jīng)營方式的單一。

1.3 總結(jié)

根據(jù)以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)：

1、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動(dòng)都必須和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,也即企業(yè)所制定的在未來一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念以及企業(yè)對資源和力量的全局的部署和規(guī)劃。正是基于不同的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)才會(huì)選擇不同的市場進(jìn)入戰(zhàn)略,進(jìn)入時(shí)機(jī)和進(jìn)入模式。企業(yè)的一切行為都是源自其戰(zhàn)略導(dǎo)向的要求。

2.組織資源。國際市場進(jìn)入模式的選擇,除了企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向起到指導(dǎo)作用以外,另一個(gè)必須要考慮的重要因素即是組織資源,即擁有了一些怎樣的組織資源,這些組織資源的種類、性質(zhì)和質(zhì)量。企業(yè)只有選擇了適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式,才能合理地分配和應(yīng)用組織資源,讓組織資源發(fā)揮出最大的效用,因此,組織資源對進(jìn)入模式的選擇有著極為重要的影響作用。

3.國際市場進(jìn)入模式選擇問題是一個(gè)動(dòng)態(tài)的多目標(biāo)決策問題,要進(jìn)行多個(gè)可選戰(zhàn)略的確定和最優(yōu)的或次優(yōu)的戰(zhàn)略的選擇。國際市場的進(jìn)入過程是一個(gè)逐漸學(xué)習(xí)和不斷改變戰(zhàn)略的過程,因此,國際市場進(jìn)入模式的選擇也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。

4.中資企業(yè)國際市場開拓研究。趙楠（2011）、吳靜芳（2010）、楊學(xué)軍（2012）等也對我國對外直接投資或者其他經(jīng)營模式進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)證研究，并分別對中資企業(yè)提出了具體可行的建議和對策。另外，高貴富在 2011 年對我國民營企業(yè)這一特定的企業(yè)類型的國際市場進(jìn)入進(jìn)行了更加具體和詳細(xì)的戰(zhàn)略分析，創(chuàng)造性地提出了一些新的國際市場開拓戰(zhàn)略選擇方法以及國際市場進(jìn)入方式，如出口型、投資性和契約型的模式選擇類型。

基于以上認(rèn)識，再結(jié)合本文選擇的公司和其產(chǎn)品，本人認(rèn)為有必要對華為公司的案例產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析，并進(jìn)一步細(xì)分市場，選擇市場進(jìn)入，結(jié)合國際市場開拓戰(zhàn)略的形勢和公司的特點(diǎn)，選擇一個(gè)適合其發(fā)展的國際營銷戰(zhàn)略。

《華為開題報(bào)告》

《企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)》

課程研究報(bào)告

華為公司戰(zhàn)略研究

開題報(bào)告

班級：工商企業(yè)管理0901

姓名：王恒義

魏余強(qiáng)

王 杰

李鑫鑫

成績：

指導(dǎo)教師：顧天輝 教授

(一)選題背景

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專業(yè)服務(wù)和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全I(xiàn)P融合時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

今天來看，華為的海外戰(zhàn)略是成功的。這不僅僅是因?yàn)槿A為海外市場的銷售收入已經(jīng)突破20億美元，占了總 銷售收入的四成，而更值得欣慰的是，華為的所有出口產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品，均為華為的自主品牌。也就是說，華為的海外戰(zhàn)略從一開始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。

華為模式的成功某種程度上改變了世界對中國企業(yè)和中國產(chǎn)品的看法。2005年4月28日，英國電信宣布其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單

，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍“八家企業(yè)短名單”。英國電信對于供應(yīng)商的選擇在業(yè)內(nèi)以苛刻著稱，尤其對于此次被稱為業(yè)界最具前瞻性的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案。因?yàn)?，英國電信未?年將為此投資100億英鎊，所以“八家企業(yè)短名單”的產(chǎn)生就耗時(shí)兩年。 一家歷史不到20年的中國民營高科技企業(yè)，走向國際市場也不過10年，能在競爭激烈的世界通信市場站住腳，令人欣慰，也讓人思考。

（二）國外在該領(lǐng)域的研究綜述

世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。2008年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。

而在國外市場，2008年開始的金融危機(jī)，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對通信設(shè)備的投入，這就卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來了機(jī)遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場共

擁有8個(gè)辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務(wù)的突破卻遲在了2008年。當(dāng)時(shí)華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱：“華爾街的金融風(fēng)暴給華為一個(gè)最佳的市場機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)大大增強(qiáng)了在北美市場的專注度，我們對前景感到欣慰?！?/p>

所以就整體而言，整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)等等。

（三）國內(nèi)外在該領(lǐng)域的研究綜述

在國內(nèi)理論研究方面，不如國外研究系統(tǒng)。郭瑩等在《我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑》中研究認(rèn)為，由于規(guī)模偏小、資源有限，中小型企業(yè)往往無法通過多品種經(jīng)營來分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但可以通過市場細(xì)分，選擇適宜的目標(biāo)市場空間參與競爭，集中有限的資源為這部分市場服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)以小補(bǔ)大、以專補(bǔ)缺、以精取勝，以獲取在目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢而不是全面的競爭優(yōu)勢。選擇“小而專、小而精”戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展的不同階段還可將其與其他戰(zhàn)略結(jié)合運(yùn)用，如在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)以當(dāng)?shù)刭Y源為依托，可采用資源戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，若專注某一領(lǐng)域，可選擇市場集中戰(zhàn)略，有一定研發(fā)能力的企業(yè)還可選擇產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，國內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)由于受規(guī)模和環(huán)境因素所限，更適合于采用差異化或集中戰(zhàn)略；進(jìn)入成熟階段往往著力推行品牌戰(zhàn)略，以圖在將來成長為大型企業(yè)。

吳林萍在《中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》中也側(cè)重于“小而專、小而精”戰(zhàn)略，除此，她認(rèn)為中小企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略還有：依附協(xié)作戰(zhàn)略、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略、經(jīng)營特色戰(zhàn)略、拾遺補(bǔ)漏戰(zhàn)略。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定策略：自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、技術(shù)改良策略、技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。

中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，著重要從市場、人才、創(chuàng)新、管理四個(gè)方面入手和展開，由此帶動(dòng)名牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略等其它職能戰(zhàn)略的實(shí)施和展開。只有堅(jiān)持不懈地實(shí)施戰(zhàn)略管理，中小企業(yè)才能在殘酷競爭中生存發(fā)展，不斷壯大。

（四）該選題的主要研究目的，預(yù)期達(dá)到的研究目標(biāo)

本文擬以“華為的戰(zhàn)略研究”為題，根據(jù)國內(nèi)外部分學(xué)者對企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀，對華為進(jìn)行深入、透徹的分析，通過對其供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、人員管理、財(cái)務(wù)管理、發(fā)展思路及方向等方面的研究，從中找出在實(shí)踐過

程中會(huì)出現(xiàn)的普適現(xiàn)象及解決辦法。

希望通過本文的研究，能夠進(jìn)一步豐富關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略理論方面的研究，并為其他類似的型企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

網(wǎng)站建設(shè)畢業(yè)論文，網(wǎng)站建設(shè)論文題目或者相關(guān)的畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，能提供些論文指導(dǎo)嗎

，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報(bào)是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會(huì)。在討論論文寫作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問題。

論文寫作的要求

下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語或新聞報(bào)道用語。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫成文等全過程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。

(三)論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫明問題的發(fā)展。文字要簡練。

(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實(shí)寫出實(shí)驗(yàn)對象、器材、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格，寫出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組、統(tǒng)計(jì)方法等。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果 應(yīng)高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理應(yīng)緊扣主題，刪繁就簡，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應(yīng)盡量采用專業(yè)術(shù)語。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復(fù)。實(shí)驗(yàn)中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應(yīng)作必要的交代，不要隨意丟棄。

(六)論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭議問題，從感性認(rèn)識提高到理性認(rèn)識進(jìn)行論說。要對實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論，表明自己的觀點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對立的觀點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫成“科幻”或“暢想”。

(七)論文——結(jié)語或結(jié)論 論文的結(jié)語應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果，寫出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡潔，可逐條寫出。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。

(八)論文——參考義獻(xiàn) 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng)，對自己的工作有準(zhǔn)確的定位。因此這里既有技術(shù)問題，也有科學(xué)道德問題。

一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻(xiàn)之處。如論文引言中應(yīng)引上對本題最重要、最直接有關(guān)的文獻(xiàn);在方法中應(yīng)引上所采用或借鑒的方法；在結(jié)果中有時(shí)要引上與文獻(xiàn)對比的資料；在討論中更應(yīng)引上與 論文有關(guān)的各種支持的或有矛盾的結(jié)果或觀點(diǎn)等。

一切粗心大意，不查文獻(xiàn)；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯(cuò)誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時(shí)有所見的，這應(yīng)該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻(xiàn)、漏掉重要文獻(xiàn)、故意不引別人文獻(xiàn)或有意貶損別人工作等錯(cuò)誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎(chǔ)或先導(dǎo)，放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來做成的。正確的寫法應(yīng)是，某年某人對本題做出了什么結(jié)果，某年某人在這基礎(chǔ)上又做出了什么結(jié)果，現(xiàn)在我在他們基礎(chǔ)上完成了這一研究。這是實(shí)事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無損于你的貢獻(xiàn)。有些論文作者卻不這樣表述，而是說，某年某人做過本題沒有做成，某年某人又做過本題仍沒有做成，現(xiàn)在我做成了。這就不是實(shí)事求是的態(tài)度。這樣有時(shí)可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需內(nèi)行人一戳，紙老虎就破，結(jié)果弄巧成拙，喪失信譽(yù)。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中還是不少見的。

(九)論文——致謝 論文的指導(dǎo)者、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對象。論文致謝應(yīng)該是真誠的、實(shí)在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文。常放篇首。論文摘要需精心撰寫，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分。此外，還應(yīng)給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯，不要硬湊一般性用詞。

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