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網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營案例(網(wǎng)站運(yùn)營方案怎么寫?)

網(wǎng)站建設(shè) 4011
本篇文章給大家談?wù)劸W(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營案例,以及網(wǎng)站運(yùn)營方案怎么寫?對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。 本文目錄一覽: 1、網(wǎng)絡(luò)營銷案例的分享 2、

本篇文章給大家談?wù)劸W(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營案例,以及網(wǎng)站運(yùn)營方案怎么寫?對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽:

網(wǎng)絡(luò)營銷案例的分享

網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分,作為方案策劃之后,案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。下面是幾個網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了,網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升,關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn):

1.依賴于網(wǎng)絡(luò),遇到電腦或硬盤故障,普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;

3.具有地域性。

針對以上特點(diǎn),深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈,考慮到行業(yè)的地域性,所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“佛山raid修復(fù)”,“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁,這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限,加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣,“RAID 修復(fù)”,“陣列修復(fù)”,“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次,一些長尾關(guān)鍵詞,例如:“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,因?yàn)樗阉饔脩魧?shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞,覆蓋搜索用戶群。 深圳電信

效益型網(wǎng)絡(luò)營銷

深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺,也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,達(dá)到人氣旺盛,增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動,由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度,活動每周都收到大量反饋意見,顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時,針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 可口可樂昵稱瓶:整合營銷的力量

2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營銷動作,可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂,與你的_________?!边@些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化,使廣大網(wǎng)民喜聞樂見,于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂,然后再到社交媒體上討論,這一連貫過程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然,作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創(chuàng)意,可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖:SUGUS陳奕迅“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻營銷

SUGUS品牌歷史悠久,源于歐洲,是箭牌旗下的一個糖果品牌。然而,新品上市前夕需要品牌鋪墊,借助病毒視頻對SUGUS淘寶商城進(jìn)一步推廣鞏固行業(yè)地位。優(yōu)拓互動在這一主題視頻營銷上的傳播策略是:1、針對SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播,以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題,提出SUGUS關(guān)于視頻整合營銷的解決方案,通過優(yōu)酷等主流媒體開展?fàn)I銷傳播,以提高SUGUS在零食飲料的行業(yè)地位;2、圍繞SUGUS“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻,借助陳奕迅的名人效應(yīng),多種維度制造多種話題進(jìn)行營銷炒作,擴(kuò)大新品的知名度;3、通過視頻炒作,社區(qū)熱議,微博互動等多媒體的結(jié)合宣傳推廣,同時運(yùn)營維護(hù)新浪官方微博,以提高互動信息量和總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的品牌詮釋,SUGUS淘寶商城,以及陳奕迅廣告視頻推廣,通過粉絲社區(qū),微博,SNS社區(qū),視頻等相關(guān)推廣,同時運(yùn)營維護(hù)新浪官方微博,大大提高SUGUS“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻的互動信息量和總體曝光率,為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒:口碑依然為王

說到2013年最火的娛樂節(jié)目,除了好聲音第二季之外,莫過于橫空出世的《爸爸去哪兒》了?!栋职秩ツ膬骸肥且粰n明星親子真人秀節(jié)目,在經(jīng)歷了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之后,芒果臺對于這檔節(jié)目的推廣可以稱為低調(diào),然后誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經(jīng)推出后收視率卻急速飆升,成為同時段電視節(jié)目收視率的第一名。

與之前不少娛樂節(jié)目在開播前大力宣傳不同,《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集開播這天,《爸爸去哪兒》在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論量突然直線上升,許多觀看了這檔節(jié)目的觀眾開始跑到社交網(wǎng)絡(luò)上給它以好評,其他人看到這些好評后便去主動搜索,然后觀看網(wǎng)絡(luò)版,直至成為《爸爸去哪兒》的忠實(shí)觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現(xiàn)。當(dāng)然在傳播過程中,林志穎、田亮等明星在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論同樣帶動了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開播以來可以說是直線上升,由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9,馬上就要破3。 五谷道場

方便面作為一快速消費(fèi)品,五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,是一種質(zhì)的變化,是過程與機(jī)理的改變,“非油炸,更健康”,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞。 其實(shí),社會在不斷發(fā)展,營銷也在與時俱進(jìn),無論是方法還是手段,無論是模式還是創(chuàng)意,都需要創(chuàng)新,如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢;如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然,賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn),特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下,需要的是動態(tài)調(diào)整,與時與市俱進(jìn),因時因地制宜。 萬通消糜栓

吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬平方米,總資產(chǎn)57億元,員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚,先后躋身全國藥業(yè)百強(qiáng) 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中,成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品,并暢銷國內(nèi)外,成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌,中麒推廣對其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝,從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人,借勢名人效果將產(chǎn)品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點(diǎn)同步傳播,策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件,以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠,PS猥瑣哥”等熱門話題,吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻,完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》這部電影怎么樣暫不做評價,但是事實(shí)是,這部電影不是一般的火,創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡,被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?!短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌常?“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?!短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功,創(chuàng)造了華語片票房神話。

阿里巴巴成功的案例

阿里巴巴是全球企業(yè)間電子商務(wù)的著名品牌,它的成功是努力而得來的,它的成功是同行業(yè)一個學(xué)習(xí)的好案例。下面是我精心為大家搜集整理的阿里巴巴成功的案例,大家一起來看看吧。

阿里巴巴成功的案例1

阿里巴巴在香港成立公司總部,在中國杭州成立中國總部,并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家,在中國北京、上海、浙江等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。目前,阿里巴巴全球員工人數(shù)已達(dá)1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底,總部設(shè)在香港,并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問,美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。良好的定位,穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站,成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站,被商人們評為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。阿里巴巴兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例,在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮,四次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一,多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng),被國內(nèi)外媒體、硅谷國外風(fēng)險投資家譽(yù)為與Yahoo,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。2002年5月馬云成為日本最大的《日經(jīng)》雜志的封面人物,《日經(jīng)》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的貢獻(xiàn):“阿里巴巴已達(dá)到收支平衡,成為整個互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲?!卑⒗锇桶统闪⒅两袼哪陼r間,全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷,被傳媒界譽(yù)為”真正的世界級品牌”。2003年非典爆發(fā),網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價值突顯,阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺,網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展,其中代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo)

每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在非典時期三個月內(nèi)達(dá)成交易企業(yè)占總數(shù)42%,業(yè)績逆勢上升的企業(yè)達(dá)52%,更進(jìn)一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務(wù)平臺的地位。全球著名的檢測權(quán)威網(wǎng)站Alexa,com針對全球商務(wù)及貿(mào)易類網(wǎng)站進(jìn)行排名調(diào)查,阿里巴巴網(wǎng)站排名首位。阿里巴巴目前已經(jīng)跟世界500強(qiáng)企業(yè)的半數(shù)以上達(dá)成了很好的合作伙伴關(guān)系。AMAZON公司成立于1995年7月,現(xiàn)在能提供300多萬種圖書(包括100多萬種絕版圖書)。1996年銷售額占在線圖書市場的43%。

阿里巴巴是全球B to B電子商務(wù)的先行者,是目前最大的網(wǎng)上商人社區(qū)和貿(mào)易市場。它的會員已達(dá)10萬名,每天發(fā)表的買賣信息約1000條,它得到日本高盛、匯亞資金、富達(dá)投資、瑞典lnvestorAB的投資。現(xiàn)在阿里巴巴有英文、中文、中文繁體網(wǎng)頁,面向香港、臺灣、北美、歐洲各地。最近阿里巴巴又同摩托羅拉達(dá)成協(xié)議,為用戶提供無線通訊應(yīng)用技術(shù)(WAP),使中國用戶可以通過手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上交易。阿里巴巴所創(chuàng)異辦的企業(yè)間電子商務(wù)平臺被國內(nèi)外媒體和國外風(fēng)險投資家譽(yù)為與Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18個月內(nèi)結(jié)束中國電子商務(wù)市場的戰(zhàn)爭”的計劃。在其“全球化”的策略下,阿里巴巴與eBay易趣的正面戰(zhàn)場作戰(zhàn)也將全線升級。而與此同時,C2C的領(lǐng)軍者eBay也正在阿里巴巴家門口展開對它的圍迫堵截。2004年全年eBay在中國投入了幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆市場費(fèi)用,據(jù)稱超過2億元人民幣。2005年初。eBay又宣布將在中國投資一億美元,用作eBay易趣一年的市場費(fèi)用。阿里巴巴借淘寶進(jìn)入C2C領(lǐng)域,其目的之一是阻止eBay易趣等C2C電子商務(wù)公司在獲得足夠利潤后進(jìn)入阿里巴巴的B2B領(lǐng)域。為了防御eBay正式進(jìn)入中國之后順勢向B2B擴(kuò)展危及阿里巴巴的地位,馬云先發(fā)制人成立淘寶牽制eBAY。阿里巴巴的國內(nèi)貿(mào)易,目前的發(fā)展勢頭非常好,一天有一萬多個新的會員加人。他們在全中國現(xiàn)在已經(jīng)有500多萬的會員加入阿里巴巴內(nèi)貿(mào)市場。

前不久,阿里巴巴宣布,將再追加投資3,5億元,主要用于網(wǎng)站進(jìn)一步打造更為完善的安全體系、支付體系、服務(wù)體系以及技術(shù)平臺。而投資方面將會不斷深入。一個公司如果想成功,那就必須比它的競爭對手做得更好,讓顧客更滿意。因此,營銷部門不僅要考慮目標(biāo)顧客的需要,而且要在消費(fèi)者心里留下比競爭對手更有優(yōu)勢的印象,以贏得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

阿里巴巴的成功主要在于它開創(chuàng)了全新的商務(wù)模式B to B,這是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營方式,而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一還在于其有效的理財方式。不簡單地復(fù)制別人也是阿里巴巴成功的因素之一,阿里巴巴沒有走B t0 C的商務(wù)模式,大膽創(chuàng)新,成功地推出B t0 B,這是值得思考的。雖然國內(nèi)在線零售業(yè)還存在著技術(shù)和安全等方面的不足和漏洞,但是根據(jù)調(diào)查分析表明:我國的網(wǎng)民越來越多,在線購物人數(shù)越來越多,這說明在線銷售業(yè)的前景是非常好的。而科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和政府部門的大力支持以及法律法規(guī)的建設(shè)和健全,強(qiáng)有力的支持了在線銷售業(yè)的發(fā)展,是在線銷售業(yè)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)。

阿里巴巴成功的案例2

阿里巴巴作為服務(wù)全球小企業(yè)的電子商務(wù)平臺,是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在阿里巴巴主要通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應(yīng)商從事網(wǎng)上生意,包括:集中服務(wù)全球進(jìn)出口商的國際交易市場;集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場;以及在國際交易市場上的全球批發(fā)交易平臺,為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運(yùn)的買家提供服務(wù)。擁有 Vendio 及 Auctiva,該兩家公司為第三方電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商,主要服務(wù)網(wǎng)上商家。 馬云曾經(jīng)說過:“全世界有錢的人沒有多少,從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右,所以我們有一個蝦米和鯊魚理論:抓住了蝦米就有機(jī)會捕鯊魚,可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念:“客戶第一我們致力完善服務(wù),提升客戶體驗(yàn)”。阿里巴巴公司CEO馬云認(rèn)為,我們應(yīng)該從客戶賺到的100塊中分享5塊才合理。而截止當(dāng)前,僅僅阿里巴巴中國站,這“分享的5塊”已經(jīng)突破了3000萬/月的數(shù)字。阿里中國所創(chuàng)造的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益由此可見一斑。

阿里巴巴的夢幻團(tuán)隊(duì),尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例,雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團(tuán)隊(duì)的理論來療傷,可以在許多仁人學(xué)者的論述里感嘆省悟,可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來越近,但,一旦事情真的臨頭,大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木,空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團(tuán)隊(duì)給我們的啟示,可以讓我們警醒并檢討自己,直面團(tuán)隊(duì)問題,激發(fā)方案靈感,從此無須尋找任何理由來搪塞自己,蒙騙自己,讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。 戰(zhàn)略的重要對一個企業(yè)而言,從來沒有人敢忽視。建立一個有效強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)也必須把清晰的戰(zhàn)略當(dāng)成前提條件,實(shí)在意味深長。阿里巴巴認(rèn)為,沒有清晰的戰(zhàn)略,便沒有明確的方向,沒有明確方向的團(tuán)隊(duì),充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團(tuán)隊(duì)成立的前提條件,也是對團(tuán)隊(duì)核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點(diǎn),當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言,阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開始,就為這個良好團(tuán)隊(duì)的形成打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里,嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)方案。 沒有自己文化的企業(yè)永遠(yuǎn)形不成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。文化是企業(yè)大廈的軟件,看不見摸不著,無法按圖索驥,也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:創(chuàng)建文化的人,一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化,而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后,對企業(yè)方向、使命、團(tuán)隊(duì)共識的一種高度認(rèn)同和演繹。

獨(dú)特的經(jīng)營模式和收益模式。阿里巴巴獨(dú)特的B2B商業(yè)模式帶來了豐厚的收益,在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費(fèi)的形式,全球首創(chuàng)向賣家收取會員費(fèi)。阿里巴巴非常注重服務(wù),服務(wù)型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨(dú)特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩(wěn)定,馬云地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費(fèi)戰(zhàn)略,這一點(diǎn)無疑對收費(fèi)者形成了足夠威脅。

在對未來有清晰的戰(zhàn)略的同時,馬云也很清楚阿里巴巴與中國電子商務(wù)發(fā)展存在的危機(jī)。他說:“作為公司的CEO,也是作為中國電子商務(wù)的從業(yè)者,我比較擔(dān)心的是阿里巴巴市場占有率越來越大,淘寶占有率越來越大,支付寶占有率也越來越大。”抓住創(chuàng)造歷史的機(jī)會,不談成功,談堅持;不談慈善,談責(zé)任;不談財富,談共享;不談人生,談胸懷。 在阿里巴巴發(fā)展到今天有它獨(dú)特的一面,回想曾經(jīng)創(chuàng)立之初的阿里巴巴。在阿里巴巴剛起步發(fā)展之時,國內(nèi)在這一方面的行業(yè)還是一片空白,許多人還對這個不太了解,阿里巴巴領(lǐng)跑中國市場。經(jīng)過近十年的發(fā)展,電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)比較成熟,在電子商務(wù)平臺上已經(jīng)有實(shí)力強(qiáng)勁的慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。而要再進(jìn)入這個行業(yè),將會面臨更大的威脅。1999年,本為英語教師的馬云與另外17人在中國杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站,為小型制造

商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。其后,阿里巴巴茁壯成長,成為了主要的網(wǎng)上交易市場,讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴,并且彼此溝通和達(dá)成交易。通過不斷的發(fā)展,發(fā)展壯大為阿里巴巴集團(tuán)。阿里巴巴于2007年11月6日在香港聯(lián)合交易所上市,現(xiàn)為阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。

阿里巴巴的發(fā)展離不開的因素主要存在于:

1)經(jīng)濟(jì)因素:

由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī),已經(jīng)拖緩中國經(jīng)濟(jì)增長的腳步;當(dāng)前的甲型流感,已經(jīng)開始漫延,也將會對中國經(jīng)濟(jì)有嚴(yán)重影響。

2)政治因素:

中國加入WTO后, 政府在力推“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)”這方面上也做了功夫,這將會給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務(wù)企業(yè)都會積極響應(yīng),以獲得更大的發(fā)展。

3)社會文化因素:

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們已經(jīng)越來越接受電子支付,這對電子商務(wù)企業(yè)來說也是一件好事。

4)技術(shù)因素:

國家已經(jīng)發(fā)放了3G牌照,在可預(yù)見的未來3G網(wǎng)絡(luò)有可能會給人們提供另一條更方便的途徑來體驗(yàn)電子商務(wù)。

5)全球化因素:

中國加入WTO后,對于全球來說都是一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)體,阿里巴巴面臨的不單是本土電子商務(wù)企業(yè)的挑戰(zhàn),將會面臨更多國際巨頭的挑戰(zhàn)。

6)人口因素:

世界人口有60億,而中國超世界總?cè)丝诘奈宸种?,面對中國這么大的市場,將會有更多的競爭對手來競爭市場份額。

阿里巴巴的頁面很好的做到了靜態(tài)與動態(tài)的合理搭配,頁面文字和圖片的適當(dāng)搭配,并且它的頁面很有層次感,符合人們的審美觀,同時他們的總體頁面風(fēng)格是簡約的,體現(xiàn)了和反應(yīng)了網(wǎng)站做提倡的文化精神,阿里巴巴的頁面簡約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡單化的精神。同時阿里的信息更新快,信息并且比較真實(shí),沒有一些垃圾類的信息和無用、過期的信息,網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致,網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。

阿里的定位就是為中小企業(yè)服務(wù),在中國現(xiàn)在的情況下,中小企業(yè)的老板文化層次不是很高,對電腦的操作水平不是很熟練,這些也制約了企業(yè)上網(wǎng)的進(jìn)程和廣度,但是阿里針對這些情況,盡量開發(fā)一些操作簡單的功能,例如阿里就是圍繞四個版塊來操作的:我要銷售 我要采購 、 以商會友 、 我的阿里助手等。

人性化服務(wù)是阿里的一大特色的,從人性化的頁面到人性化的功能操作,以及人性化的論壇,最重要的是人性化的線下和售后服務(wù),同時熱情的指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行上網(wǎng)服務(wù),比如電話指導(dǎo)和網(wǎng)上和網(wǎng)下的貿(mào)易培訓(xùn)等。

阿里雖然信息量很多的,但是它把頁面處理和信息安排上處理的很好,在首頁,他盡量體現(xiàn)三大欄目來做:我要銷售、我要采購,以商會友和我的阿里助手等,所以他的首頁很整齊,有條理,有序,有層次感,同時因?yàn)樾畔⒘亢芏?,使很多的人難以找到自己所需要的有用的信息,但是阿里針對這樣的情況,做的很好,因?yàn)榘⒗镝槍@樣的情況,在首頁很顯眼的地方做了個大型的信息搜索欄目。這樣使人一下子通過網(wǎng)站首頁就可以找到自己所需要的信息。這些體現(xiàn)了阿里簡單,簡約的精神。

由論壇的模式和管理團(tuán)隊(duì)以及論壇與會員之間所培養(yǎng)的感情來講,他的論壇做的相當(dāng)好,他的論壇包括商人的學(xué)習(xí)和交流,包括文學(xué)愛好者的天堂,也是一些重要信息的咨詢區(qū)。阿里的論壇滿足了很多來論壇會員的目的,比如讓他們學(xué)到了自己的需要的東西,或者讓他

們交到了自己需要的朋友,同時寄托了他們的感情等等。阿里的論壇的管理有序,組織嚴(yán)密等,沒有出現(xiàn)一些很大的失誤和大的不愉快的事件發(fā)生,它的論壇有專業(yè)的管理人員,也有一些會員積極的參與管理,使論壇和會員之間,使網(wǎng)站和會員之間,使會員和會員之間,做到良性的循環(huán)發(fā)展,充分調(diào)動會員的參與的積極性等,并且滿足了各個會員的各種需要,比如滿足會員的談生意,交商業(yè)朋友,聊文學(xué)等各個目的。

阿里巴巴的核心競爭力——“比跨國公司本土化,比本土公司國際化”。針對阿里巴巴的國際化優(yōu)勢,衛(wèi)哲闡述說,一方面在信息技術(shù)的應(yīng)用方面,阿里巴巴可以不斷的從國際戰(zhàn)略合作伙伴——雅虎和軟銀——那里獲得最新的技術(shù),從而可以解決中小企業(yè)所需要的技術(shù)上的問題,另一方面體現(xiàn)在阿里巴巴的國際化可以幫助中小企業(yè)打開國際市場。

阿里巴巴中國站的定位是面向國內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務(wù)的第三方交易平臺。阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計劃包括三個階段:

1.免費(fèi)階段:通過前三年(1999~2002)的全面免費(fèi)政策,積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量;

2.收費(fèi)階段:從2002年3月10日開始,在免費(fèi)政策積累資源的基礎(chǔ)上推出收費(fèi)會員服務(wù),中國站的收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目為“誠信通會員”;

3.交易階段:誠信通會員積累到了一定的數(shù)量之后,從2005年1月份開始,針對誠信通會員的之間的在線交易提供更深層次的服務(wù),比如在線庫存拍賣、交易結(jié)算服務(wù)等。

阿里巴巴目前主要有五大業(yè)務(wù),包括B2B,C2C,搜索引擎,第三方支付(支付寶)和企業(yè)軟件(提供報價、訂單、銷售、產(chǎn)品和郵件等多方面管理功能的企業(yè)貿(mào)易類軟件)。從BCG矩陣中我們可以看到,這五大業(yè)務(wù)較好地分布在金牛、明星和問號三塊,既能提供足夠的現(xiàn)金流,又可以保證未來業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,可以說業(yè)務(wù)組合相當(dāng)理想。從這一點(diǎn)看,阿里巴巴的多元化應(yīng)該是成功的?!耙獮閲H供應(yīng)商提供和國內(nèi)供應(yīng)商一樣的服務(wù)。因?yàn)橘Q(mào)易越來越國際化,阿里巴巴要成功,就必須要更加國際化?!?阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與英特爾結(jié)盟推出中小企業(yè)商務(wù)專用電腦新聞發(fā)布會上透露了阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的路線圖,以及在實(shí)施過程中采取不同策略和措施。衛(wèi)哲表示,阿里巴巴非常注重國際化的買家和國際化的賣家,國際化方面,最近阿里巴巴達(dá)成了兩個重要的合作協(xié)議,一個代表阿里巴巴國際化買家的拓展,我們即將與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業(yè)的協(xié)議。日本作為中國最大的單一國家的貿(mào)易伙伴,以及全球第二大貿(mào)易國,一定會在新的合資框架下,為中國交易市場帶來更多來自于日本的買家。

阿里巴巴網(wǎng)站主要運(yùn)營特點(diǎn):

1)專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。

2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式,針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體。

3)在起步階段,網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻,以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶,從而匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。

4)阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù),增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。 馬云有這么一句名言:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?!蔽覉孕潘f的這句一定是通過他對他這么多年的經(jīng)驗(yàn),送給我們這些正青春的大學(xué)生正合適不過,珍惜現(xiàn)在,把握明天,讓我們的后天變得更加美好吧!

阿里巴巴成功的案例3

互聯(lián)網(wǎng)有很多機(jī)會,但也面臨了許多激烈的競爭,特別在經(jīng)歷了2000年的第一次“網(wǎng)絡(luò)泡沫”后,所以只有少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功。阿里巴巴是這些少數(shù)的成功企業(yè)之一,所以她肯定有許多好的東西讓我們學(xué)習(xí)。通過阿里巴巴,還有其他成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功有三個條件很重要,那就是:項(xiàng)目,團(tuán)隊(duì),資源。

一、 項(xiàng) 目

項(xiàng)目的選擇也是一個公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇,所以項(xiàng)目的選擇將決定一個公司能否取得成功。一個好的項(xiàng)目應(yīng)該具有兩個特點(diǎn),即能為用戶創(chuàng)造價值和市場潛力大。一個公司在不同的發(fā)展階段都有不同發(fā)展目標(biāo)和策略,但應(yīng)該都要圍繞公司的主要項(xiàng)目,即公司的戰(zhàn)略目標(biāo),因?yàn)樵诟偁幖ち业氖袌隼?,只有專注才能取得更大的成功?/p>

阿里巴巴一開始就選擇為中小型企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù),因?yàn)椴粌H電子商務(wù)可以使中小企業(yè)更有競爭力還可以獲得更多的定單、賺更多的錢,而且全世界有85%的企業(yè)是中小企業(yè),市場潛力很大。

阿里巴巴除了專注,還有創(chuàng)新。說到創(chuàng)新,很多人想到技術(shù)的創(chuàng)新,其實(shí)模式的創(chuàng)新、市場發(fā)展的創(chuàng)新、管理、資本運(yùn)作等方面的創(chuàng)新更重要。

二、 團(tuán) 隊(duì)

任何一家企業(yè)的成功必定是團(tuán)隊(duì)帶來的。如果沒有一個執(zhí)行力強(qiáng)的、高效的團(tuán)隊(duì),再好的項(xiàng)目都無法實(shí)現(xiàn)。

如何組建一個執(zhí)行力強(qiáng)的、高效的團(tuán)隊(duì),有三點(diǎn)很重要:首先、要有共同目標(biāo)和價值觀,只有具體共同目標(biāo)和價值觀的團(tuán)隊(duì)才有凝聚力、戰(zhàn)斗力;其次、要有一個尊重、坦誠、自由的溝通機(jī)制,只有良好的溝通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目標(biāo);第三、要有很好的執(zhí)行力,只有具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)才有競爭力。

阿里巴巴創(chuàng)立時就提出了“創(chuàng)建中國人感到驕傲的公司,能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司,只要是商人一定要用阿里巴巴?!边@一的目標(biāo),并執(zhí)著地朝著這個目標(biāo)在努力。

阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)時18個人的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在的幾千人的團(tuán)隊(duì), 一直講究團(tuán)隊(duì)精神。馬云說:“在阿里巴巴,我們不希望用精英團(tuán)隊(duì)。如果只是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團(tuán)隊(duì)精神。我們每個人都欣賞團(tuán)隊(duì),這樣才行。”

三、 資 源

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功或更快的成功肯定離不開各種資源的整合,特別是行業(yè)資源、媒體資源、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界資源等。

馬云在阿里巴巴創(chuàng)立后在全世界跑了很多的國家,參加各種財經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)大會,跟世界一流的企業(yè)家進(jìn)行探討,這些都為阿里巴巴的成功提供了助力。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功需要很多因素,但肯定離不開好的項(xiàng)目、高效的團(tuán)隊(duì)和各種資源的整合。

它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場定位,以及前瞻性的遠(yuǎn)見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入,并且踏實(shí)的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實(shí)守信并且在實(shí)際行動中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀(jì)的前幾年,這個中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段,成就了阿里巴巴今天的成績。 1 阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營模式主要特點(diǎn)

首先,專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。

這是阿里巴巴最大的特點(diǎn),就是做今天能做到的事,循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。 第二,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式,針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體。

第三,在起步階段,網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻,以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶,從而匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。

第四,阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù),增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。

第五,適度但比較成功的市場運(yùn)作,比如福布斯評選,提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。

2 阿里巴巴的利益點(diǎn)歸納

2.1 誠信安全

(1)幾百萬的誠信通會員,通過第三方評估認(rèn)證,定期進(jìn)行榜單追蹤,網(wǎng)上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。(2)電子支付系統(tǒng)——支付寶,確保買賣雙方資金的安全流動。(3)十大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。(4)幾百萬誠實(shí)守信的網(wǎng)商。

2.2 品牌資質(zhì)

福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。中國最大B2B網(wǎng)站。全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。

2.3 快捷方便

即使相隔千里,照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的溝通和交易。

2.4 成本低廉

免費(fèi)注冊,普通會員交易不受任何費(fèi)用。

誠信通會員只須繳納2300元年費(fèi)。就可開展國內(nèi)貿(mào)易,無須其他附加費(fèi)用。

2.5 渠道廣闊

(1)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美,真正做到足不出戶,照樣把產(chǎn)品賣到國外。

(2)通過阿里巴巴結(jié)識眾多志同道合的網(wǎng)商,共同打開財富之門。

2.6 海量信息

通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息,在阿里巴巴網(wǎng)站上,都能找到。 3 良好的定位,穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的服務(wù)

(1)準(zhǔn)確的定位于最初做信息交流平臺繞開困難,充分發(fā)展。然后在資金流相對解決的時候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺提供強(qiáng)有力的支撐。

(2)穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。WTO首任總于事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問,美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝藦?qiáng)有力支撐。

(3)在產(chǎn)品與服務(wù)方面,阿里巴巴公司為中國優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推薦服務(wù)。

阿里巴巴可以說是當(dāng)前最成功的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺,其未來發(fā)展前景也是讓人看好的。阿里巴巴平臺如能夠完善其管理功能,提供供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等系統(tǒng),有效整合信息流、資金流和物流,并進(jìn)一步將完整的供應(yīng)鏈整合在這個平臺下,那么阿里巴巴將能夠鑄造一個龐大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)帝國,多方位、跨領(lǐng)域而又有機(jī)整合的業(yè)務(wù)優(yōu)勢將令其呈現(xiàn)出更強(qiáng)的活力。

一個網(wǎng)站是怎么搭建與運(yùn)營的

增長超人

這個問題可以分成兩個階段來做分析及考慮:

第一階段是網(wǎng)站搭建這個過程:

網(wǎng)站的搭建的整個邏輯是網(wǎng)站的基礎(chǔ),決定了網(wǎng)站的好壞,同時在網(wǎng)站搭建的過程中,部分細(xì)節(jié)的考慮都會對后期網(wǎng)站的運(yùn)營產(chǎn)生影響。網(wǎng)站搭建的過程中是否能有更多的策劃考慮,設(shè)計能否更精致、代碼能否更簡潔都是可以直接影響到網(wǎng)站后期運(yùn)營的重要因素。

第二階段是網(wǎng)站的運(yùn)營階段:

網(wǎng)站的運(yùn)營是一個長期積累的過程,每一個網(wǎng)站都需要不斷地迭代更新,深入了解目標(biāo)用戶,通過后臺數(shù)據(jù)、完善網(wǎng)站的功能、交互、視覺、文案等等,并且需要持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容,也就是資訊、公司動態(tài)、文章等,這些基礎(chǔ)的操作,進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎的排名。

在這里,我不過多講解網(wǎng)站運(yùn)營的內(nèi)容,因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司或是企業(yè),在網(wǎng)站建設(shè)這第一步都沒做好,也就是基礎(chǔ)都沒有做好,后續(xù)的運(yùn)營也只是白費(fèi)力氣。

因此,我要重點(diǎn)講的是網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容。

那一個網(wǎng)站要做好搭建和運(yùn)營,必要的因素首先是搭建部分的基礎(chǔ)決定的,我在這里先簡單講一下怎么去搭建一個好的網(wǎng)站,同時可以滿足展示及后期的長期運(yùn)營的需求。

在這里我舉一個我們團(tuán)隊(duì)Growthman增長超人近期制作的一個芯片行業(yè)的建設(shè)案例,來看看企業(yè)是如何做好基礎(chǔ)的網(wǎng)站搭建的:

中微半導(dǎo)體是一個成立接近20年的企業(yè),專注于混合信號SOC創(chuàng)新研發(fā),在國內(nèi)已經(jīng)是知名芯片設(shè)計公司。

在2020年已經(jīng)在準(zhǔn)備上市,啟動了上市流程,整體的品牌需要做全方位的升級,所以找到了我們增長超人來做網(wǎng)站的升級,這次升級的主要目的是為了產(chǎn)品的宣傳展示及客戶的信息獲取的便捷性。

針對客戶做調(diào)研

通過和他們多次溝通及線上線下的全方位的調(diào)研,我們首先明確了網(wǎng)站的目標(biāo)訪客群體:【工程師】,這次新官網(wǎng)的功能屬性非常重要,工程師基本都是帶著明確的需求來尋找芯片產(chǎn)品的,與之相對應(yīng)的是產(chǎn)品體系極為龐大,整個產(chǎn)品系列有數(shù)以千計的產(chǎn)品數(shù)量。

這么龐大的產(chǎn)品體系與工程師的直接需求的矛盾就是:怎么讓工程師在浩如煙海的產(chǎn)品中快速找到自己想要的產(chǎn)品,在建站過程中,我們?yōu)楣こ處煹漠a(chǎn)品尋找做了以下策劃:

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1.應(yīng)用領(lǐng)域劃分

我們首先按照產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域做好了基礎(chǔ)的劃分,方便工程師按照具體應(yīng)用需求直接找到自己需求的產(chǎn)品。

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2.產(chǎn)品類型明確

產(chǎn)品類型我們也做了基礎(chǔ)的劃分及明確,每一個產(chǎn)品類型對應(yīng)的產(chǎn)品系列清晰明確,工程師可以直接了當(dāng)?shù)恼业綄?yīng)產(chǎn)品類型。

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3.產(chǎn)品類型明確

產(chǎn)品類型我們也做了基礎(chǔ)的劃分及明確,每一個產(chǎn)品類型對應(yīng)的產(chǎn)品系列清晰明確,工程師可以直接了當(dāng)?shù)恼业綄?yīng)產(chǎn)品類型。

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針對產(chǎn)品上傳及運(yùn)營做考慮

上述有提到芯片產(chǎn)品是數(shù)以千計的,這么龐大的產(chǎn)品體系中,每一個系列都包含著多個不同型號的產(chǎn)品,這么多的產(chǎn)品,每一個都有自己獨(dú)特的型號,但是數(shù)以千計的產(chǎn)品,很難要求設(shè)計師逐一去上傳產(chǎn)品圖片,太過耗時也極容易出現(xiàn)紕漏。

所以,我們針對產(chǎn)品的整體的風(fēng)格做了對應(yīng)的只有LOGO的渲染圖,產(chǎn)品型號的位置我們做了留白,產(chǎn)品型號在后期更多是通過我們的工程師開發(fā)的合成程序?qū)崿F(xiàn)自動合成,這樣子就非常便于后期他們自己做產(chǎn)品上傳及后期的長期維護(hù)。

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以上是這個案例的其中一部分細(xì)節(jié)內(nèi)容,這是根據(jù)用戶體驗(yàn)去打造的一個功能性強(qiáng)大的網(wǎng)站,既能幫助用戶探索網(wǎng)站內(nèi)容,又可以讓用戶深入了解他們的產(chǎn)品,在后續(xù)的推廣與運(yùn)營中,起到了非常關(guān)鍵的作用。

用戶體驗(yàn)很大程度決定了目標(biāo)用戶是否愿意在網(wǎng)站中停留,關(guān)鍵的指標(biāo)就是用戶的瀏覽時常以及瀏覽頁面數(shù)量,其實(shí)通過數(shù)據(jù)可以了解網(wǎng)站的好與壞,可以通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和完善網(wǎng)站。

怎么編寫網(wǎng)站建設(shè)策劃書

網(wǎng)站策劃方案范本(案例研究)

目 錄

一、項(xiàng)目目標(biāo) 4

1.1 需求分析 4

1.2 網(wǎng)站目標(biāo)與期望 4

1.3 網(wǎng)站設(shè)計原則 4

1.4解決方案 5

二 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu) 6

2.1 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖 6

2.2 欄目說明 6

2.21 FLASH引導(dǎo)頁 6

2.22 網(wǎng)站首頁 6

2.22集團(tuán)概況 7

2.23企業(yè)動態(tài)、企業(yè)文化 8

2.24公司產(chǎn)品 12

2.25銷售網(wǎng)絡(luò) 15

2.26客戶服務(wù) 15

2.27我們的客戶 19

2.28人才招聘 19

2.29 經(jīng)銷商管理系統(tǒng) 23

2.210 企業(yè)論壇 24

2.211 網(wǎng)站信息管理平臺 28

2.212 網(wǎng)站分析統(tǒng)計系統(tǒng) 30

三 我們優(yōu)勢 35

3.1 技術(shù)力量 35

3.2 解決方案 35

3.3 項(xiàng)目管理 35

3.4 網(wǎng)站推廣 36

3.5 售后服務(wù) 36

四 網(wǎng)站權(quán)限管理 36

五 網(wǎng)站建設(shè)平臺分析 36

5.1 虛擬主機(jī) 36

5.2 數(shù)據(jù)中心托管環(huán)境 36

5.3 數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)拓補(bǔ)圖 37

六 網(wǎng)站運(yùn)營安全策略 38

七 網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過程 40

7.1 項(xiàng)目合作與成員 40

7.2 項(xiàng)目實(shí)施方法 40

八 費(fèi)用預(yù)算 42

8.1 網(wǎng)站部分:(報價包括中、英文雙版本) 42

8.2網(wǎng)站平臺部分: 44

8.3網(wǎng)站維護(hù)部分: 44

九 項(xiàng)目進(jìn)度安排 45

一、項(xiàng)目目標(biāo)

1.1 需求分析

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。目前,幾乎世界上所有的公司都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息,進(jìn)行商業(yè)活動,從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展市場、網(wǎng)上銷售等,無所不能。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展,企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術(shù)為支撐的新經(jīng)濟(jì)條件下,越來越多的企業(yè)利用起網(wǎng)絡(luò)這個有效的工具。網(wǎng)站早已由論證階段進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段,尤其為企業(yè)提供一個展示自己的舞臺、為消費(fèi)者創(chuàng)造一個了解企業(yè)的捷徑。公司可以通過建立商業(yè)平臺,實(shí)行全天候銷售服務(wù),借助網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)布公司新聞,同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求,網(wǎng)站虛擬公司與實(shí)體公司的經(jīng)營運(yùn)作有機(jī)的結(jié)合,將會有利于公司產(chǎn)品銷售渠道的拓展,并節(jié)省大量的廣告宣傳和經(jīng)營運(yùn)營成本,更好地把握商機(jī)。

隨著全球信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,Internet在世界上已不僅僅是一種技術(shù),更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4C( Connection.,Communication ,Commerce , Co-operation )層次上徹底改變了人類工作,學(xué)習(xí),生活,娛樂的方式,已成為國家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。Internet正成為世界最大的公共資料信息庫,它包含無數(shù)的信息資源,所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。更重要的是,大部分信息都是免費(fèi)的,應(yīng)用電子商務(wù)可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息,在激烈的市場競爭中領(lǐng)先對手?;ヂ?lián)網(wǎng)真是商機(jī)無限。

為此,我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向,本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,策劃***制泵有限公司網(wǎng)站,密切***制泵有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關(guān)系,優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式,提高企業(yè)運(yùn)營效率。采用最新的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺,協(xié)助***制泵有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作流程。特為***制泵有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。

1.2 網(wǎng)站目標(biāo)與期望

1) 幫助集團(tuán)公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳,打造“***制泵有限公司”新形象,突出***制泵有限公司的大型企業(yè)形象。

2) 充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞,對公司的新聞進(jìn)行及時的報道,介紹本行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展的最新信息和技術(shù)成果,推廣國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3)通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品定單、資料搜索、供求聯(lián)系等,進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購,提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享等網(wǎng)上服務(wù),優(yōu)化內(nèi)部管理。

4)為企業(yè)和客戶提供網(wǎng)上開放平臺,增進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)外信息互通、經(jīng)驗(yàn)交流,配合企業(yè)的精神文明建設(shè),增加客戶的美譽(yù)度,提高企業(yè)員工的凝聚力。

1.3 網(wǎng)站設(shè)計原則

商業(yè)性原則

作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個組成重要部分,服務(wù)于***制泵有限公司企業(yè)文化的對外傳播,服務(wù)于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立,完善企業(yè)服務(wù)體系,創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會,為企業(yè)經(jīng)營者提供科學(xué)決策輔助。

品牌性原則

為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),充分體現(xiàn)“***制泵有限公司”品牌優(yōu)勢,重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個性化形象,使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi),建立忠誠“***制泵有限公司”消費(fèi)群體。

經(jīng)濟(jì)性原則

建立適合***制泵有限公司自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺,提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能,數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求,節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本,并確保其較好的拓展性和開放性;同時網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺,企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作,節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營成本,提高了信息更新、傳播效率。

擴(kuò)充性原則

網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計是具可擴(kuò)充性的,前臺頁面的設(shè)計能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄目后不會破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺數(shù)據(jù)庫的設(shè)計具有高度的擴(kuò)充性,企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。

1.4解決方案

1、 界面結(jié)構(gòu)

我們專業(yè)的設(shè)計師根據(jù)***制泵有限公司的CI風(fēng)格、網(wǎng)站功能,采用最新表現(xiàn)技術(shù)全面設(shè)計,充分體現(xiàn)***制泵有限公司大企業(yè)的形象。

2、 功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***制泵有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護(hù)人員提供一個自主更新維護(hù)的動態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網(wǎng)站,達(dá)到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。

3、 網(wǎng)站推廣

我們憑借多年對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入研究、對中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的把握以及在網(wǎng)站推廣服務(wù)方面的成熟經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最專業(yè)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)站推廣服務(wù)。

4、 內(nèi)容主題

設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心,圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實(shí)用簡潔的欄目及實(shí)用的功能,極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù),咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答,個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***制泵有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程;做到產(chǎn)品展示,服務(wù)技術(shù)支持,問題,反饋意見等為一體,充分幫助客戶體驗(yàn)到***制泵有限公司的全系列服務(wù);

5、 人力資源

為網(wǎng)站開發(fā)操作簡便使用高效的管理后臺,網(wǎng)站管理員能夠開設(shè)多個管理員帳戶,為每個管理員分別設(shè)置管理權(quán)限,系統(tǒng)根據(jù)權(quán)限自動為某個管理員配置管理后臺,后臺只允許該管理員管理其具有管理權(quán)限的欄目。同時網(wǎng)站開發(fā)具有等級管理功能的會員系統(tǒng),能夠?qū)⒔?jīng)銷商、代理商、普通客戶、公司員工、網(wǎng)站管理員分類管理,分別為其設(shè)置訪問、管理權(quán)限。這樣使整個網(wǎng)站運(yùn)行起來有條不紊,同時也做到了專人專職,責(zé)權(quán)分明。

6、 網(wǎng)站維護(hù)

對***制泵有限公司相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)人員進(jìn)行日常維護(hù)、更新方面的技術(shù)培訓(xùn),項(xiàng)目開發(fā)成功后企業(yè)能自主完成對整個網(wǎng)站的維護(hù)更新。

二 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

2.1 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖

注:黃色背景的為采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫的欄目

2.2 欄目說明

***制泵有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到***制泵有限公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及網(wǎng)上營銷的需要。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊,企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。

頁面的設(shè)計將充分體現(xiàn)***制泵有限公司國內(nèi)大型企業(yè)的形象,在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處,使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

2.21 Flash引導(dǎo)頁

Flash引導(dǎo)頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口,決定客戶對企業(yè)文化第一印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁面,頁面的布局和頁面風(fēng)格的設(shè)定,對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計隊(duì)伍,精彩的FLASH矢量動畫技術(shù)和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。

在設(shè)計風(fēng)格上體現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)與個性突出的特色,做到卓爾不群。

內(nèi)容上著重展示企業(yè)logo、公司名稱、公司產(chǎn)品等信息,凸顯企業(yè)形象與實(shí)力。

2.22 網(wǎng)站首頁

采用動態(tài)ASP動態(tài)頁面,將整個網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示,主要包括最新動態(tài)信息(自動從公司動態(tài)中提?。?、推薦產(chǎn)品(管理員后臺發(fā)布),等。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動,給瀏覽者耳目一新的感覺,吸引瀏覽者經(jīng)常訪問***制泵有限公司網(wǎng)站。

首頁的設(shè)計著重體現(xiàn)企業(yè)的文化與形象,力求給瀏覽者一種親和力和認(rèn)知感,繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。

2.22集團(tuán)概況

本欄目包括“集團(tuán)簡介”、“企業(yè)榮譽(yù)”、“組織機(jī)構(gòu)”、“分公司”、“信息反饋”五個二級欄目,內(nèi)容是傳導(dǎo)公司的經(jīng)營理念、企業(yè)價值觀,運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢樹立企業(yè)品牌和形象。欄目采用靜態(tài)頁面,在頁面設(shè)計上,我們采用靈活運(yùn)用多種動畫效果表現(xiàn)手法,力求將***制泵有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。其中:

“集團(tuán)簡介”主要介紹公司的一些基本情況,包括文字介紹和企業(yè)外景照片。

“企業(yè)榮譽(yù)”展示企業(yè)所獲得的技術(shù)認(rèn)證證書或榮譽(yù)證書,證書采用縮略圖加文字介紹的形式,點(diǎn)擊縮略圖彈出大圖顯示窗口。

“組織機(jī)構(gòu)”為集團(tuán)公司的管理結(jié)構(gòu)圖,采用樹型目錄的形式展示。

“分公司”介紹各地分公司的情況,并設(shè)置超級鏈接到各分公司的網(wǎng)站。

“信息反饋”采用在線反饋表單,利用這個模塊,瀏覽者可以在線提交反饋信息,可以選擇提交問題的種類,反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動判定郵件發(fā)送地址

關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營案例和網(wǎng)站運(yùn)營方案怎么寫?的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站。

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