華為手機網站建設策劃方案(華為網站推廣策略)
今天給各位分享華為手機網站建設策劃方案的知識,其中也會對華為網站推廣策略進行解釋,如果能碰巧解決你現在面臨的問題,別忘了關注本站,現在開始吧!
本文目錄一覽:
怎么編寫網站建設策劃書
網站策劃方案范本(案例研究)
目 錄
一、項目目標 4
1.1 需求分析 4
1.2 網站目標與期望 4
1.3 網站設計原則 4
1.4解決方案 5
二 網站整體結構 6
2.1 網站欄目結構圖 6
2.2 欄目說明 6
2.21 FLASH引導頁 6
2.22 網站首頁 6
2.22集團概況 7
2.23企業(yè)動態(tài)、企業(yè)文化 8
2.24公司產品 12
2.25銷售網絡 15
2.26客戶服務 15
2.27我們的客戶 19
2.28人才招聘 19
2.29 經銷商管理系統(tǒng) 23
2.210 企業(yè)論壇 24
2.211 網站信息管理平臺 28
2.212 網站分析統(tǒng)計系統(tǒng) 30
三 我們優(yōu)勢 35
3.1 技術力量 35
3.2 解決方案 35
3.3 項目管理 35
3.4 網站推廣 36
3.5 售后服務 36
四 網站權限管理 36
五 網站建設平臺分析 36
5.1 虛擬主機 36
5.2 數據中心托管環(huán)境 36
5.3 數據中心網絡結構拓補圖 37
六 網站運營安全策略 38
七 網站建設進度及實施過程 40
7.1 項目合作與成員 40
7.2 項目實施方法 40
八 費用預算 42
8.1 網站部分:(報價包括中、英文雙版本) 42
8.2網站平臺部分: 44
8.3網站維護部分: 44
九 項目進度安排 45
一、項目目標
1.1 需求分析
現在網絡的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。目前,幾乎世界上所有的公司都在利用網絡傳遞商業(yè)信息,進行商業(yè)活動,從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展市場、網上銷售等,無所不能。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展,企業(yè)規(guī)模的進一步擴大,對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術為支撐的新經濟條件下,越來越多的企業(yè)利用起網絡這個有效的工具。網站早已由論證階段進入了實質階段,尤其為企業(yè)提供一個展示自己的舞臺、為消費者創(chuàng)造一個了解企業(yè)的捷徑。公司可以通過建立商業(yè)平臺,實行全天候銷售服務,借助網絡推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產品、發(fā)布公司新聞,同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求,網站虛擬公司與實體公司的經營運作有機的結合,將會有利于公司產品銷售渠道的拓展,并節(jié)省大量的廣告宣傳和經營運營成本,更好地把握商機。
隨著全球信息網絡的發(fā)展,Internet在世界上已不僅僅是一種技術,更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4C( Connection.,Communication ,Commerce , Co-operation )層次上徹底改變了人類工作,學習,生活,娛樂的方式,已成為國家經濟和區(qū)域經濟增長的主要動力。Internet正成為世界最大的公共資料信息庫,它包含無數的信息資源,所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是,大部分信息都是免費的,應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息,在激烈的市場競爭中領先對手。互聯(lián)網真是商機無限。
為此,我們結合網站將來發(fā)展方向,本著專業(yè)負責的精神,策劃***制泵有限公司網站,密切***制泵有限公司同其合作伙伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系,優(yōu)化企業(yè)經營模式,提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構和應用系統(tǒng)平臺,協(xié)助***制泵有限公司網站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為***制泵有限公司網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平臺。
1.2 網站目標與期望
1) 幫助集團公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產品宣傳,打造“***制泵有限公司”新形象,突出***制泵有限公司的大型企業(yè)形象。
2) 充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞,對公司的新聞進行及時的報道,介紹本行業(yè)國內外發(fā)展的最新信息和技術成果,推廣國內外先進經驗。
3)通過產品數據庫功能實現網上產品定單、資料搜索、供求聯(lián)系等,進行網上產品銷售的在線指導,實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購,提供便利的產品及相關資料共享等網上服務,優(yōu)化內部管理。
4)為企業(yè)和客戶提供網上開放平臺,增進系統(tǒng)內外信息互通、經驗交流,配合企業(yè)的精神文明建設,增加客戶的美譽度,提高企業(yè)員工的凝聚力。
1.3 網站設計原則
商業(yè)性原則
作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分,服務于***制泵有限公司企業(yè)文化的對外傳播,服務于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立,完善企業(yè)服務體系,創(chuàng)造更多的商業(yè)機會,為企業(yè)經營者提供科學決策輔助。
品牌性原則
為客戶提供有價值的產品和服務,充分體現“***制泵有限公司”品牌優(yōu)勢,重點塑造企業(yè)網絡品牌的個性化形象,使注意力資源盡可能地轉化成品牌消費,建立忠誠“***制泵有限公司”消費群體。
經濟性原則
建立適合***制泵有限公司自身需求的網絡平臺,提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能,數據處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求,節(jié)省網站建設成本,并確保其較好的拓展性和開放性;同時網站具有基于WEB界面的管理后臺,企業(yè)能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作,節(jié)省了企業(yè)網站的運營成本,提高了信息更新、傳播效率。
擴充性原則
網站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的,前臺頁面的設計能保證企業(yè)網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。后臺數據庫的設計具有高度的擴充性,企業(yè)能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。
1.4解決方案
1、 界面結構
我們專業(yè)的設計師根據***制泵有限公司的CI風格、網站功能,采用最新表現技術全面設計,充分體現***制泵有限公司大企業(yè)的形象。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***制泵有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地,去完善辦好他們的網站,達到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。
3、 網站推廣
我們憑借多年對互聯(lián)網技術的深入研究、對中國互聯(lián)網的現狀和發(fā)展趨勢的把握以及在網站推廣服務方面的成熟經驗,能夠為企業(yè)提供最專業(yè)、最有效、最經濟的網站推廣服務。
4、 內容主題
設計重心轉向以客戶為中心,圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能,極大方便客戶了解企業(yè)的服務,咨詢服務技術支持、問題解答,個性化產品意見提出等一系列需求在***制泵有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示,服務技術支持,問題,反饋意見等為一體,充分幫助客戶體驗到***制泵有限公司的全系列服務;
5、 人力資源
為網站開發(fā)操作簡便使用高效的管理后臺,網站管理員能夠開設多個管理員帳戶,為每個管理員分別設置管理權限,系統(tǒng)根據權限自動為某個管理員配置管理后臺,后臺只允許該管理員管理其具有管理權限的欄目。同時網站開發(fā)具有等級管理功能的會員系統(tǒng),能夠將經銷商、代理商、普通客戶、公司員工、網站管理員分類管理,分別為其設置訪問、管理權限。這樣使整個網站運行起來有條不紊,同時也做到了專人專職,責權分明。
6、 網站維護
對***制泵有限公司相關網站維護人員進行日常維護、更新方面的技術培訓,項目開發(fā)成功后企業(yè)能自主完成對整個網站的維護更新。
二 網站整體結構
2.1 網站欄目結構圖
注:黃色背景的為采用動態(tài)數據庫的欄目
2.2 欄目說明
***制泵有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到***制泵有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度以及網上營銷的需要。網站采用了多種動態(tài)模塊,企業(yè)能夠自主、獨立的完成網站中多數內容的更新。
頁面的設計將充分體現***制泵有限公司國內大型企業(yè)的形象,在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處,使整個網站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。
2.21 Flash引導頁
Flash引導頁是企業(yè)網站的第一窗口,決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面,頁面的布局和頁面風格的設定,對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍,精彩的FLASH矢量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構。
在設計風格上體現企業(yè)的行業(yè)特點與個性突出的特色,做到卓爾不群。
內容上著重展示企業(yè)logo、公司名稱、公司產品等信息,凸顯企業(yè)形象與實力。
2.22 網站首頁
采用動態(tài)ASP動態(tài)頁面,將整個網站的最新信息在首頁顯示,主要包括最新動態(tài)信息(自動從公司動態(tài)中提取)、推薦產品(管理員后臺發(fā)布),等。網管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網站的最新更新和公司的最新活動,給瀏覽者耳目一新的感覺,吸引瀏覽者經常訪問***制泵有限公司網站。
首頁的設計著重體現企業(yè)的文化與形象,力求給瀏覽者一種親和力和認知感,繼而讓客戶產生了解更多信息的興趣。
2.22集團概況
本欄目包括“集團簡介”、“企業(yè)榮譽”、“組織機構”、“分公司”、“信息反饋”五個二級欄目,內容是傳導公司的經營理念、企業(yè)價值觀,運用現代網絡媒體的優(yōu)勢樹立企業(yè)品牌和形象。欄目采用靜態(tài)頁面,在頁面設計上,我們采用靈活運用多種動畫效果表現手法,力求將***制泵有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。其中:
“集團簡介”主要介紹公司的一些基本情況,包括文字介紹和企業(yè)外景照片。
“企業(yè)榮譽”展示企業(yè)所獲得的技術認證證書或榮譽證書,證書采用縮略圖加文字介紹的形式,點擊縮略圖彈出大圖顯示窗口。
“組織機構”為集團公司的管理結構圖,采用樹型目錄的形式展示。
“分公司”介紹各地分公司的情況,并設置超級鏈接到各分公司的網站。
“信息反饋”采用在線反饋表單,利用這個模塊,瀏覽者可以在線提交反饋信息,可以選擇提交問題的種類,反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據選擇自動判定郵件發(fā)送地址
網站建設項目策劃書
1.網站建設項目策劃書范文
一、xx村資源概況
xx村位于xx省xx縣南部,在縣城東南10公里處,為xx鎮(zhèn)人民政府和xx村民委員會駐地。還鄉(xiāng)河從村中穿流而過,是一個有靈山、有清水的寶地。悠久的歷史文化積淀、獨特的地理位置賦予了xx豐富的鄉(xiāng)村旅游資源。但是目前xx的資源開發(fā)處于萌芽階段。
1、生物資源
2、水體資源
xx河:xx河流經xx村,發(fā)源于xx縣南部的xx村,在村子境內長700米。xx河是條由東向西流的河,這也是其名字的由來。人工湖:村內有兩個人工湖,用于養(yǎng)殖魚類?,F已有一個較大的人工湖用于垂釣、觀光。游客在觀光的同時還可以體驗垂釣。
二、項目前提
我國是一個擁有古老文化的,對于其他而言,我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的,無形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質、精神文化,這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。
三、項目簡介
該項目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣,使其吸引國內外人們的目光,其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
四、項目實現
1、方案提出
開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源,面對旅游業(yè)界的強大競爭,有必要推出一些新的旅游概念,及開發(fā)出新的旅游項目,由此來應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游,這種傳統(tǒng)的旅游概念實現起來比較容易,然而也有一定的缺陷,比如:無法吸引人群,只會使人覺得來游玩一次就夠了,沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區(qū)也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何,那人也許會說:某地也不過如此,沒什么好玩的。)這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。
在已有的實景旅游資源中加入民俗文化,比如各種民族風情,科學文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中,旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性,將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī),并且可以在旅游過程中親身體驗中醫(yī)的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè),暫時利用已有的中醫(yī)與旅游相結合發(fā)展,在今后的發(fā)展中,不斷創(chuàng)新更多與旅游相結合的項目,使公司的項目不斷成熟。
2、項目應用
當我們將項目應用于實際的同時,可以考慮項目的推廣空間,由于中醫(yī)在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學,利用中醫(yī)在西方中的神秘性與知名度,吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結合,必定能為公司帶來意想不到的效果。
3、實現前提
一個項目的產生必定耗費相當多的腦力,而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合,擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優(yōu)良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現擁有不同的`途徑,因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。
4、實現途徑
實現的途徑可以采取兩種方案:一個是項目單一逐步實現,利用各個部門在項目中所充當的角色,為項目的每一個實現步驟努力工作,從國內,宣傳,再到國外,逐步實現,這種做法比較簡單,容易組織,也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到的利用空間,不可能每個環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時進行工作,浪費了人力資源,增加了公司的開銷,項目實現的周期較長。為了避免項目開發(fā)周期長,人力資源的無端浪費,可以采取多步驟同步實現的方案,比如:在做國外推廣的時候,可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業(yè)務,然后搜集客戶信息,通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時,國內進行項目的后續(xù)開發(fā),以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業(yè)務。這樣雙管齊下,里應外合,可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發(fā)周期,又降低了開發(fā)成本。
2.網站建設項目策劃書范文
一、活動目的
通過這次校園活動推廣,使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品,進一步了解公司產品以及企業(yè)所提供的服務內容,使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。
對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說,一定要深入研究和分析校園市場,了解和把握學生的消費特點,分析他們的消費習慣,例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響,他們的消費觀念還未完全角成,具有一定的感性等,而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
三、活動前準備工作
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程,由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳:征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面,以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。
(3)網絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。
四、校園講座
校園講座,是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發(fā)展,以擴大他們知識的一種教學活動形式,由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧,或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學習形式。
五、效果評估
通過這一次的校園活動推廣,能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度,深入民心,建立了良好的公司形象。另外,擴大了公司產品在國內的市場,市場占有率有了較大提高,在大學校園這個市場內有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時,銷售量大大增加,在原來的基礎上,盈利快速增長。
3.網站建設項目策劃書范文
21世紀是一個信息時代,互聯(lián)網把企業(yè)馳入了全球信息高速公路,讓企業(yè)信息通過互聯(lián)網通達世界各個角落。企業(yè)通過互聯(lián)網發(fā)布企業(yè)最新的商業(yè)信息,供全球檢索,以此來宣傳自己的企業(yè),宣傳企業(yè)的產品,宣傳企業(yè)的服務,全面展示企業(yè)形象,并通過網絡與各行各業(yè)進行交流、推銷和合作,同時通過互聯(lián)網尋找貨源和新客戶。許多企業(yè)都在互聯(lián)網上找到了機會,創(chuàng)造了輝煌。與其臨淵羨魚,不如退而結網。你準備好了嗎?
一、企業(yè)為何要建立自己的網站呢
首先,從銷售的觀點上看,網絡可以減少交易的中間環(huán)節(jié),降低成本。企業(yè)網站還可以擴建成為網上銷售和售前售后咨詢服務中心。
其次,企業(yè)將信息咨詢開設到網上,專人值守,提供信息服務??膳c外部建立實進的、專題的或個別的信息交流渠道。客戶能夠通過電子郵件或BBS聯(lián)系企業(yè),同時也可以發(fā)表意見。如此一來,客戶就能全面和客觀地了解企業(yè)和企業(yè)的服務及產品。又因為是直接對話,具有增進感情的作用。
再者,通過自己的網站本身就是廣告,一些企業(yè)在網上建立自己的網頁,或者開設自己的網站,把企業(yè)信息集中起來,分類分欄,方便瀏覽。
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網站,華為手機怎么制作,兄弟姐妹們。???
您好,
網站建設一般用電腦來操作,需要用到域名、服務器/虛擬空間!
除了這些之外您的動手能力還需要很強,利用建站CMS可以輕松搭建一個你喜歡的網站!
網站建設方案書怎么寫
網站建設制作 一、網站的主題定位 在一個網站建設前先要做好的就是網站的品牌/產品定位,明確網站的定位是圍繞著公司品牌網站建設還是產品品牌角度出發(fā)的,網站的視覺風格、頁面板塊、內容核心等都會有區(qū)別。定位確定之后,需要在網站建設后期,通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容,體現出網站內容的核心價值。而且確定好定位以后,網站后期的優(yōu)化也可以更加方便的進行。 二、網站整體的風格設計 視覺效果是影響用戶對網站印象的重要因素,要體現企業(yè)的氣質需要高水平的網頁設計來烘托。在做一個企業(yè)網站的網頁設計時,一定要對企業(yè)/品牌有深入的了解和把握,這樣才能提取出網站的核心部分。 三、網站的整體架構 網站整體架構包括公司介紹、新聞動態(tài)、服務展示、聯(lián)系我們等內容,要讓用戶通過這些內容對企業(yè)/品牌形成認知,能詳略得當,著重推出品牌形象與產品推廣。這就像是我們日常生活中所用到的名片一樣,用戶如果想對公司有所了解,就一定會去看企業(yè)的網站中去進行初步的了解,所以網站建設時一應要齊全,可以讓用戶初步對公司有一個比較全面的了解。 四、網站的數據分析 通過挖掘用戶的瀏覽信息,去分析用戶的行為,從而對網站的布局、網站的設計、關鍵詞等進行及時的調整。不斷的去提高企業(yè)網站的品牌效應。多做一些正面的宣傳增強用戶的信任度。 五、網站的日常維護 一個合格的企業(yè)網站,必須要有一個可以對網站內容進行實時監(jiān)控的專業(yè)的團隊。這樣網站出現問題時就能得到及時的處理。以防出現遭受攻擊或網站響應速度變慢等問題,影響用戶的體驗。日常文章的更新、網站安全的維護、網站版塊的及時升級等等,都需要一個專業(yè)的團隊去進行。 六、網站的互動營銷 讓人印象深刻的產品網站/品牌網站,是能夠提供互動的網站,不管對用戶,還是對企業(yè)品牌生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),都能做好管理。不斷通過有效的網絡互動營銷,達到產品或品牌傳播目的。 國人在線成立于2004年,秉承"責任誠信,客戶至上"的理念,專注于全網數字營銷的創(chuàng)新與整合,為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的每個階段提供全方位指導與支撐。經過15年的快速發(fā)展,國人在線深刻理解未來數字營銷內容與技術的融合之勢,積極引進優(yōu)秀的互聯(lián)網技術、營銷策略及內容創(chuàng)意專家,目前公司顧問團隊已超過200人,取得30多項軟件著作權,公司以深圳為總部,同步輻射香港與華南,目前已服務企業(yè)數萬家。
關于網絡營銷策劃方案
關于網絡營銷策劃方案五篇
為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是我整理的網絡營銷策劃方案,歡迎大家分享。
網絡營銷策劃方案1
網絡營銷的興起,網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:
當前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標與理念
經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化;中端走時尚;低端走健康。
基礎工作實施
1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網站的信息,做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化,提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5)聯(lián)合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網友支付。
7)建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8)產品的建議:中小企業(yè)在從事網絡營銷中,要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產品的數量要中而不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網站群:__現在還保持有四五十個茶葉相關網站,這些網站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應商,即__網絡營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站:五年來,__共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,雖然有很多聯(lián)絡站并非__所創(chuàng)建,但起碼也有認識的網友在聯(lián)絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告。
網絡銷售常用方法
1、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺,帳務好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,多發(fā)好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪,應保證充足的上網時間,及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片,利用數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節(jié)亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說,每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發(fā)現的問題,隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,淘寶好,我們也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。
9、最后,辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、通過對商業(yè)的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,并從中加以創(chuàng)新,制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網絡選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限。在網上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,同樣,批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成良性互動。
12、做網上生意,最講究的是信譽。__茶業(yè)首創(chuàng)零風險購茶服務,3w服務;一是無理由,顧客退換茶無須理由;二是無風險,退換茶來回郵費全部由__茶業(yè)公司承擔;三是無期限,退換茶不是七天內,隨時都可以。起初跟客戶談生意,通過對話交談,雙方各自有了誠意,林建動就給目標客戶寄出茶樣,再運出3000—5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開、擴大。
13、茶業(yè)的網絡營銷顧問,網絡營銷,茶業(yè),如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起,因為網絡技術快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易,這樣大大推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年,隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚,為節(jié)約經營利息,減少人力、財力、物力的投入,大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路、增加收益,開始搭建茶葉網絡銷售平臺。
14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展,使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇,使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
網絡營銷策劃方案2
一、方案實施過程
1.制定行動方案
為了有效地實施網絡營銷推廣方案,必須制定詳細的行動方案,這個方案應該明確網絡營銷策略實施的關鍵性決策和任務,還應該包含具體的時間表,定出行動的確切時間。
2.建立組織結構
企業(yè)的正式組織在網絡營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用,組織將戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的部門和人員,規(guī)定明確的職權界限和信息溝通渠道,協(xié)調企業(yè)內部的各項決策和行動。
3.設計決策和報酬制度
為實施網絡營銷推廣方案,必須設計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言,如果以短期的經營利潤為標準,則管理人員的行為必定趨于短期化,他們就不會有為實現長期備戰(zhàn)目標而努力的積極性。
4.開發(fā)人力資源
網絡營銷推廣方案最終是由企業(yè)內部的工作人員進行執(zhí)行的,所以人力資源的開發(fā)至關重要。在考核選拔管理人員時,要注意將恰當的工作分配給適當的人,做到人盡其才。為了激發(fā)員工的積極性,必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。
5.建設企業(yè)文化
企業(yè)文化是指一個企業(yè)內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則,對企業(yè)經營思想和領導風格、職工的工作態(tài)度和作風,均起著決定性的作用。企業(yè)文化體現了集體責任感和集體榮譽感,甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標,能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用,所以,塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。
二、方案實施中易出現的問題分析
1.計劃脫離實際
(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細節(jié),結果使網絡營銷計劃過于籠統(tǒng)和流于形式。
(2)方案策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行中的具體問題,所定計劃脫離實際。
(3)方案策劃人員和網絡營銷人員之間沒有充分的交流和溝通,致使網絡營銷管理人員在執(zhí)行過程中經常遇到困難,因為他們并不完全理解需要他們去執(zhí)行的方案。
2.長期目標和短期目標相矛盾
網絡營銷策劃方案中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標,涉及今后3—5年的經營活動。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網絡營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵,因此,網絡營銷人員常選擇短期行為。
3.存在因循守舊的惰性
企業(yè)當前的經營活動往往是為了實現既定的戰(zhàn)略目標,新的網絡營銷推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習俗就回遭到抵制,要想執(zhí)行與就網絡營銷策劃方案截然不同新網絡營銷推廣方案,常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構。
4.缺乏具體明確的執(zhí)行方案
有些網絡營銷推廣方案計劃之所以失敗,是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨困境,就是缺乏一個能夠使企業(yè)內部各有關部門協(xié)調一致行動的集體方案實施。
網絡營銷策劃方案3
網絡營銷策劃方案第一步:網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計表明,網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網站推廣方法。此外,建設自己的郵件列表,定期制作更新品牌網站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網站訪客,提高用戶忠誠度。
c、投放網絡廣告
網絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網站廣告投放計劃,在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網站和品牌。
在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構,策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動,由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接,通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網站紀念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式,主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。
h、網站合作
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網站的系列活動有效開展。此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網站外部鏈接活力,能增加網站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
網絡營銷策劃方案第二步:品牌網絡傳播計劃
a、網站logo、banner有獎征集
品牌網站新近推出,為使網站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現向社會公開征集網站logo、banner設計方案,歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。
獎項設置:一等獎(各1名),現金5000元。
二等獎(各2名),價值__元的紀念禮品。
紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式,在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。
b、網絡護綠計劃
為宣傳綠化,培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念,品牌網站將以省市一級為單位,開展網絡護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網上進行評比。
由網站定期選出護綠明星,給予獎勵。
此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內,主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
c、成為會員俱樂部成員,好處多多
會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。
網絡營銷策劃方案第三步:網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網應用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。
通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研,相對傳統(tǒng)市場調研,網上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容:
a、網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。
主要方式為:
(1)在線調查表
通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。
這是網上調查最基本的形式,廣泛應用于各種內容的調查活動,這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單,將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網時間,若調查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要,如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查,可通過互聯(lián)網海量數據庫搜索調查來實現。
(4)會員數據庫分析調查
品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營,將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據,這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網絡營銷策劃方案,揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
網絡營銷策劃方案4
一、目標用戶的特征及偏好分析
現如今手機已經是很普及的電子產品。不論在地鐵、公交車、商場、菜市場、大學等。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務型人士群體不變的前提下,發(fā)展大學生群體。雖然大學生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機需求確實龐大的。大學生幾乎所有人都會有手機。發(fā)展大學生群體,挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的。大學生大多具有個性化的性格特點。自然對于自己使用的手機也希望是個性化的,而不是大眾化的。但由于大學生的資金問題,我們的方向需要是高配低價型的手機。
二、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉
推廣適合大學生的手機優(yōu)勢是,在中國,大學生每年的高中畢業(yè)生人數都在提高。那是一個龐大的群體。如果生產出了一個適合大學生使用的手機,那么就能提高華為手機的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣,以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想,以高質量低價格為賣點。所以在發(fā)展大學生群體的推廣中有絕對的優(yōu)勢。并且華為風格也會有一個新的過度,注入新鮮血液。
三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶
病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低,但是在推廣的過程中需要下很大努力,不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣,以及后續(xù)工作,跟線下工作的跟進。
經過調查我發(fā)現有以下4種渠道可以進行推廣工作:
1、 博客營銷:博客營銷相對于微博營銷的傳播廣度不夠廣,但是效果是明顯的。博客營銷是企業(yè)開設的博客帳號,發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術性的。
2、 E-mail營銷:E-mail營銷不是給隨便的一個郵件客戶發(fā)送郵件,而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件,讓客戶及時了解到產品的發(fā)布以及了解到產品的所有相關的內容。
3、 微博營銷:現在網絡傳播的速度提高,微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多。通過微博舉行產品活動推廣是有必要的。
4、 微信公眾號營銷:企業(yè)建立公眾號,讓華為的手機粉絲關注,積攢人氣,為了發(fā)布新產品而提前做號準備??梢酝ㄟ^集贊活動得到公眾號購買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網絡社區(qū):進行話題分享,話題互動,話題探討,新產品發(fā)布等活動。
四、必要選擇投放的付費渠道
1、 廣告營銷:通過傳統(tǒng)的傳播方式,進行廣告投放,讓別人熟知華為新產品,從而產生好奇,去了解產品,購買產品。
2、 明星代言:尋找當紅明星進行產品代言,通過明星效應推廣產品,利用中國年輕人追星心理,進行投放。使更多的人熟知產品。在這個前提下達到轉換為口碑營銷。
3、 視頻營銷:制作視頻進行公告設計。走感情路線,讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。
網絡營銷策劃方案5
一、銷售目標(如每月、每季每年的銷售完成目標)
每周網絡銷售數量達到10萬臺,每季度達到120萬臺。(選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量:小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺);伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到,華為品牌形象的提升,用戶體驗的改善,賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。
二、營銷策略
1、營銷思路:
1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢,帶給用戶較高的用戶體驗,讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,望洋興嘆。
1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,消除在特定環(huán)境工作者手機進灰,進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實;甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,盡情游樂。
1、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢,帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,簡單一機,輕松搞定所有麻煩。
2、概念推廣策略(圍繞為什么買這個產品來陳述)
弱水三千,為何只取華為榮耀三?
原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!
概念釋義:安全,便利是科技前進的永遠主題,使是人們心中永恒的盼望,在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。
安全是什么?是防塵,是防水,或者是防摔的其中之一、不,安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開各類遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。
廣告釋義語:用極高的性價比,讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,極盡拍攝。
給你神話一般的操控,一機在手,調控無憂。
給你一個旅程的風塵,感受“榮耀”的純情——纖塵不染。
3、網絡營銷保障體系
網絡媒體投放目標(注意對銷售目標的促進和支撐,比如提升顧客知曉度、產品美譽度等)
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